Как использовать Авито для локальных продаж в своём городе
Продавать локально — это значит получать более быстрые сделки и привлекать тех, кто хочет купить на Авито в своём городе. Без долгой доставки и лишних проблем с возвратами.
Рассказываем, как найти покупателя в городе на Авито.
Почему стоит продавать локально через Авито и кому это подходит
Почему стоит продавать локально через Авито и кому это подходит
Локальные и межрегиональные сделки различаются по процессам и затратам. Местные сделки проходят быстрее — это выгодное преимущество, если товар нужен уже сейчас. На Авито продажи в регионах тоже возможны, для этого на площадке есть все инструменты, но процесс более комплексный.
Локально торговать через Авито удобно:
— Продавцам личных вещей. Особенно если это крупные вещи — мебель, велосипед или коляска. Тогда покупатель сможет забрать товар сам, а продавцу не придётся организовывать доставку. Если вещь на Авито подержанная, доставка может стоить дороже, чем сама вещь. Продажа таких товаров в своём городе всё ещё актуальна.
— Малому бизнесу. Например, цветочный магазин, мебельный салон или продавец стройматериалов ищет покупателей рядом, чтобы доставлять заказы в тот же день.
👉 Как выбрать ходовые товары для продажи на Авито: пошаговая инструкция
Как настроить географию продажи
Как настроить географию продажи
Чтобы предложение видели только пользователи из вашего города, нужно настроить район объявления на Авито и виды доставки.
В объявлении сайт попросит указать адрес. Не указывайте реальное место проживания — это небезопасно. Выберите адрес видного ориентира, к которому сможете быстро принести товар.
Можно ввести адрес текстом, а можно нажать на карту в нужной точке — адрес подгрузится в объявление
В описании продублируйте информацию о том, где можно забрать товар.
Даже если покупатель не увидит настройки объявления, он всё равно узнает, где можно забрать товар
Чтобы настроить параметры доставки, зайдите в профиль Авито, перейдите в раздел «Работа с объявлениями» → «Настройки доставки». Отключите все виды доставки, кроме курьерской — она работает в пределах города.
Если включить доставку в ПВЗ или постаматы, объявление увидят в других регионах
Как оформить объявление под локального покупателя
Как оформить объявление под локального покупателя
Всего несколько шагов помогут оформить объявление так, чтобы на него обратили внимание жители вашего города.
Используйте близость как преимущество. В описании объявления расскажите, чем ваше местоположение полезно покупателю. Например, товар можно забрать сегодня или вы быстрее решаете вопросы с возвратом и обменом. Даже очевидные факты подталкивают к покупке — обозначьте и их тоже. Упомяните в описании, что можно посмотреть товар перед покупкой или оформить доставку по городу.
Укажите район, ориентир и график. Не указывайте точный домашний адрес — это небезопасно. Дайте примерный ориентир, до которого можете быстро добраться. Например «улица Грига, отделение „Сбера“».
Добавьте фото. Возможно, покупателю придётся ехать с товаром на общественном транспорте. Поэтому важно указать габариты и рассказать о комплектации и упаковке. Покажите, как товар выглядит вживую.
Если есть наглядный предмет для сравнения — спичечный коробок, лист А4, линейка, — положите его рядом. Сфотографируйте товар со всеми комплектующими и упаковку. Нанесите габариты на одну из фотографий или укажите их в описании товара.
👉 Генератор описания товаров на Авито: где его найти и как им пользоваться
Как организовать самовывоз
Как организовать самовывоз
При локальных продажах покупатель и продавец должны встретиться для передачи товара. Вот как организовать встречу с покупателем и обеспечить безопасность сделки.
Согласуйте время. Договоритесь о времени встречи заранее, по телефону или в переписке. В день встречи за пару часов уточните, всё ли в силе.
Договоритесь насчёт места встречи. Идеально подойдёт хорошо освещённое общественное место с камерами наблюдения, в котором можно осмотреть товар в комфортных условиях. Это могут быть фудкорты в торговых центрах, отделения банков или пункты выдачи заказов.
Когда договоритесь по поводу времени и места, продублируйте сообщение. Например: «Жду Вас завтра в 15:00 в ТЦ „Три семёрки“ по адресу: г. Новоси бирск, ул. Ленина, 17». Если что-то пошло не так и вы с покупателем оказались в разных городах, это станет ясно после сообщения. Вы и покупатель не потратите время зря.
Подготовьте товар. Пусть вещь с самого начала будет в том виде, в котором вы собираетесь её продать. Например, если продаёте ноутбук, положите его и все комплектующие в коробку, если шуруповёрт — поместите его и набор насадок в кейс от инструмента. Убедитесь, что вещь имеет товарный вид: одежда и обувь чистые, техника включается и выключается, товары для животных хорошо пахнут.
Обеспечьте безопасность. Если продаёте дорогой товар, возьмите на встречу друга или родственника. Так вы добавите в сделку ещё одного свидетеля.
Иногда покупатели не приходят на сделку. В таком случае позвоните или напишите покупателю и узнайте причину. Если случился форс-мажор, передоговоритесь на другой день. Если покупатель не отвечает, не стоит назначать с ним новую встречу.
Как продвигать локальные объявления
Как продвигать локальные объявления
Есть бесплатные и платные способы продвижения локальных объявлений.
Сделайте объявление продающим. Выберите название, по которому ваше объявление найдут покупатели. Для этого зайдите в профиль Авито, откройте пункт меню «Аналитика» → «Аналитика спроса» → «Поисковые запросы». В поисковую строку введите несколько названий товара, который продаёте, — вы узнаете, по какому из них его чаще ищут покупатели.
Например, вы продаёте микроволновую печь. Введите в поисковую строку названия «микроволновка», «микроволновая печь» и «свч печь».
«Микроволновку» ищут чаще — если использовать это название, покупатели скорее найдут объявление
В описании ответьте на возможные вопросы клиента: условия покупки, размеры, технические параметры и так далее. Сделайте продающие фото товара: на чистом фоне, при дневном свете, в нескольких ракурсах и планах.
👉 Как сделать продающие фотографии товаров для Авито без камеры и студии: 6 проверенных правил
Отслеживайте цену аналогичных товаров в своём городе. Стоимость — один из главных критериев, по которому покупатель принимает решение. Если в городе есть аналоги дешевле, шансы на продажу снижаются. Когда будете создавать объявление, площадка покажет вам другие объявления в вашем районе и примерный разброс цен на товар.
Стулья дороже 1 620 ₽ вряд ли будут пользоваться спросом, а дешевле 1 320 ₽ вызовут подозрения
👉 Для чего нужно отслеживать динамику цен товара на Авито
Используйте продвижение для товаров с высокой конкуренцией. Проверить уровень конкуренции можно в таблице «Потенциальные ниши ». По данным таблицы видно, насколько спрос превышает предложение в конкретной категории в нужном регионе. Самые перспективные ниши выделены зелёным. Красные ячейки обозначают занятые категории в регионах.
Например, на Дальнем Востоке продавать рубашки для мальчиков будет тяжело: предложение полностью перекрывает спрос. А вот свитеры и толстовки быстро раскупят: спрос есть, и текущее предложение его не закрывает.
Чем зеленее ячейка, тем ниже конкуренция в категории
Если ваш товар относится к категории с высокой конкуренцией, попробуйте услуги продвижения Авито. Например, можно выделить объявление, чтобы сделать его заметнее. Можно выделить цену цветом, сделать объявление больше или выполнить условия для получения значков.
На объявлении два значка: «Рыночная цена» и «Скидка на доставку»
Можно подключить платное продвижение — оно позволяет получить больше целевых действий. Платное продвижение бывает двух видов: с настройкой цены целевого действия и с прогнозом.
Целевым действием может быть просмотр, сообщение или звонок и зависит от категории объявления.
Площадка автоматически предлагает то целевое действие, которое лучше всего приводит покупателей в заданной категории
Продвижение с прогнозом показывает, на сколько примерно вырастут просмотры за указанный дневной бюджет.
Можно указать разный дневной бюджет: чем он выше, тем больше просмотров получит объявление
Оценивайте результаты продвижения. На Авито есть встроенная аналитика. Она находится в профиле, в разделе «Аналитика» → «Статистика».
Статистика сразу по всем объявлениям видна только в Авито Pro. В обычном профиле метрики отображаются отдельно по каждому объявлению, во вкладке «Мои объявления»
Во вкладке «Детализация» вы увидите основные метрики по каждому объявлению:
— показы,
— просмотры,
— конверсию из показов в просмотры,
— контакты,
— конверсию из просмотров в контакты,
— расходы на продвижение.
Можно отслеживать только важные вам показатели — для этого нажмите «Настроить показатели» и поставьте галочки возле нужных значений
Оставьте заявку на консультацию с менеджером. Он разберёт ситуацию, подскажет следующий шаг и поможет выбрать инструменты под вашу категорию.
Коротко: как использовать Авито для локальных продаж
Коротко: как использовать Авито для локальных продаж
👉 Чтобы объявление увидели только жители вашего города, укажите точный адрес получения товара в объявлении и отключите любую доставку, кроме курьерской. Не указывайте реальное место проживания — это небезопасно.
👉 В объявлении покажите, чем ваша близость выгодна покупателю — например, вы быстрее решите вопрос с возвратом и браком. В описании продублируйте адрес, по которому можно забрать товар. Если планируете самовывоз, покажите габариты товара на фото.
👉 В качестве места встречи выбирайте хорошо освещённое общественное место с камерами наблюдения, где можно осмотреть товар: торговый центр, фудкорт, отделение банка или пункт выдачи заказа.
👉 Чтобы объявление заметили, найдите подходящее название в инструменте «Поисковые запросы» и установите рекомендуемую цену товара. Если конкуренция в категории высокая, воспользуйтесь инструментами продвижения Авито: выделением объявления и платным продвижением.
Частые вопросы (FAQ)
Можно ли продавать на Авито только в своём городе?
Да, для этого нужно настроить адрес в объявлении и отключить все виды доставки, кроме курьерской. Локальные продажи Авито пользуются спросом у тех, кто хочет купить товар в своём городе и не ждать доставку.
Как поменять город в объявлении?
Перейдите в раздел «Мои объявления». Нажмите на три точки рядом с нужным объявлением и выберите «Редактировать». Долистайте вниз до пункта «Местоположение» и введите новый адрес.
Можно ли назначить встречу вне города?
Можно. Но если покупателям будет неудобно добираться до места получения товара, спрос на объявление будет низким.
Какие ошибки допускают продавцы и как их избежать?
Главные ошибки в локальных продажах — неточный адрес в объявлении и включённая Авито Доставка в пункты выдачи заказов и постаматы. Из-за неточного адреса покупателям будет сложно найти вас. Если включена дост авка в ПВЗ или постаматы, объявление увидят пользователи в других регионах.
Что лучше: самовывоз или доставка по городу?
Самовывоз выгоднее продавцам крупных личных вещей: не нужно нанимать грузчиков. Доставка удобнее для небольших вещей, от которых покупатель вряд ли откажется: интерьерных украшений, картин, аксессуаров, игрушек и прочего.
Как понять, что товар будут покупать в моём городе?
Если отключена доставка в ПВЗ и постаматы, то объявление увидят только пользователи из вашего города. Дополнительно уточните у покупателя в переписке, из какого он города.
Как выделиться среди продавцов из того же города?
Предложите более выгодные условия, например низкую цену и доставку. Чтобы объявление заметили, используйте услуги продвижения Авито — выделение объявления и платное продвижение.
