Успешный бизнес в маленьком городе: история Людмилы

Есть стереотип, что заниматься посуточной арендой возможно только в городах-миллионниках или туристических регионах. Опыт бизнесменов из сферы говорит об обратном.

Например, Людмила Мухина занимается посуточной сдачей квартир в Шадринске — городе в Курганской области с населением около 68 000 человек. Сейчас у неё в управлении 20 квартир, собственная команда и хорошая репутация как арендодателя. В статье расскажем историю Людмилы и поделимся советами, как начать свой посуточный бизнес в маленьком городе.

Прежде чем прийти в бизнес посуточной аренды, Людмила пробовала себя в разных сферах. Сначала открывала магазины: продавала искусственные деревья, потом женскую одежду. Позже поняла, что её интересует сфера недвижимости, и некоторое время поработала риелтором. Со временем Людмилу «зацепила» идея посуточной аренды — казалось, что в этом есть потенциал. Но тогда ещё не было понимания, с чего начать.

Когда Людмила глубже вникла в сферу, то поняла, что не обязательно иметь своё жильё, чтобы развивать бизнес посуточной аренды и зарабатывать на нём, — можно сдавать недвижимость в субаренду посуточно. Она снимала квартиры и превращала их в обустроенное, уютное жильё, готовое для сдачи гостям.

Не обошлось без трудностей — были сложности с площадками для размещения объявлений, и даже появлялись мысли всё бросить.

Рост посуточного бизнеса, 20 квартир с дизайнерским ремонтом, целая команда помощников и статус Суперхозяин на Авито Путешествиях — за 4 года работы Людмила смогла не просто масштабироваться, а создать репутацию гостеприимного арендодателя, к которому хочется возвращаться.

Как видно из истории Людмилы, аудитория, для которой востребована посуточная аренда, есть даже в небольших городах. Чаще всего к ней относятся:

• Командированные сотрудники крупных компаний. По данным Авито Путешествий, объём делового туризма в России вырос на 25% в 2024 году. Гостям, которые приезжают по работе, нужно комфортабельное жильё на несколько дней — в среднем на 2,6 ночи.
• Туристы. Актуально, если в городе есть что-то привлекательное для путешественников: красивая природа, озеро, историческое место. А если локация находится между туристическими городами, здесь могут останавливаться проездом.
• Местные жители. Гости арендуют жильё на время ремонта в своей квартире, чтобы сменить обстановку или для семейных событий — чтобы разместить гостей или отметить годовщину свадьбы вдвоём.
• Гости из соседних населённых пунктов. Люди приезжают из более мелких посёлков или городов в больницы, суды, ЗАГС или просто чтобы пройтись по крупным магазинам.

Как правило, в маленьких городах выбор всё ещё небольшой: можно снять на долгий срок «советские» квартиры без комфортных условий или остановиться в единственной на всю локацию гостинице по завышенной цене. Посуточная аренда в таких условиях становится особенно перспективным бизнесом — она закрывает сразу все потребности гостей: можно выбрать подходящий вариант жилья с аккуратным ремонтом, подобрать удобную локацию внутри города и ожидать качественный сервис от арендодателя.

Чтобы начать бизнес в сфере посуточной аренды, необязательно иметь собственное жильё. Как видно из истории Людмилы, можно сдавать квартиру в субаренду или же взять недвижимость в доверительное управление. В случае субаренды вы снимаете жильё у арендатора на долгий срок и сдаёте его посуточно. Суть доверительного управления — вы заключаете с арендодателем договор, согласно которому занимаетесь рутиной: готовите квартиру к приёму жильцов, ищете и заселяете гостей, решаете бытовые вопросы. За свою работу вы получаете процент от выручки.

В маленьких городах арендодатели могут быть не знакомы с моделями субаренды и доверительного управления. Чтобы развеять их сомнения, можно использовать следующие аргументы:

• Минимум забот. Владельцу не нужно искать жильцов и заниматься заселением — все процессы лежат на арендаторе.
• Юридическая прозрачность. Многие собственники боятся, что субаренда — это «серая» схема. Но всё можно оформить официально, заключив договор аренды с пунктом о субаренде или доверительном управлении.
• Сохранность квартиры. Чтобы собственник не переживал о состоянии имущества, можно договориться о ненавязчивом контроле. Например, периодически отправлять фото квартиры арендодателю.

Людмила училась, ошибалась, масштабировалась и росла. Сейчас у неё целая команда сотрудников, отлаженные процессы и постоянное обучение — потому что рынок растёт. Развивать бизнес можно даже в маленьком городе.