Рынок посуточной аренды: как исследовать, чтобы увеличить доход

В России стремительно увеличивается спрос на краткосрочную аренду жилья. За 2024 год рынок кратковременной аренды вырос до 333 млрд рублей. В ближайшие годы эксперты прогнозируют дальнейший рост — до 1,2 трлн рублей. Такое бурное развитие привлекает внимание инвесторов, которые видят перспективу получения высокого дохода в этой сфере.

В последние годы стабильно развивается внутренний туризм, это подтолкнуло развитие инфраструктуры отдыха и рост рынка посуточной аренды. В 2024 году среди наиболее популярных направлений для путешествий оказались:

• Москва и Московская область (26%);
• Санкт-Петербург и Ленинградская область (19%);
• Поволжье (14%);
• Сочи и Краснодарский край (12%);
• Калининград и Калининградская область.
  

Увеличивается привлекательность и других направлений. Путешественников начинают интересовать поездки как в дальние регионы, например в Карелию, на Камчатку или в Удмуртию, так и в небольшие города, вроде Коломны, Тулы и других локаций, подходящих для отдыха в выходные.

💡 Запуск бизнеса посуточной аренды: полная инструкция для старта

На доходность бизнеса посуточной аренды влияют рыночный спрос, конкуренция, а также другие важные параметры, например локация объекта, инфраструктура рядом с ним и даже предпочтения будущих гостей. При этом арендное жильё в собственности или на основании субаренды может быть в равной мере прибыльным, если оно соответствует рыночным требованиям.

По данным Центра стратегического развития, спрос на краткосрочную аренду растёт с мая по сентябрь и достигает пика в июле. Однако некоторые объекты могут обеспечить круглогодичный спрос. Например, те, что расположены вблизи популярных лечебных учреждений. В других случаях жилые помещения будут востребованы в сезон летних отпусков, праздников или новогодних каникул. Вместе с тем туристы всё чаще стараются отдыхать в начале или в конце высокого сезона из соображений экономии — это продлевает период актуальности посуточного жилья.

Успешное инвестирование в краткосрочную аренду во многом зависит от туристического рынка и правильного выбора будущих объектов.

Предпринимателям, которые решат впервые войти в рынок посуточной аренды, лучше всего начать с подготовки, которая заключается в исследовании рынка. Это поможет избежать большинства ошибок на старте и с большей вероятностью выбрать рентабельную недвижимость для сдачи.

💡 Как войти в бизнес посуточной аренды без собственного жилья

Будущему арендодателю важно понимать, как будет складываться спрос на рынке посуточного жилья, где объект должен располагаться и каким условиям отвечать, какие требования предъявляют гости к посуточной недвижимости.

Спрос показывает потребность людей в посуточной аренде. Он складывается из пожеланий отдельных потребителей и зависит от множества показателей:

— стоимости бронирования;

— уровня доходов целевой аудитории;

— количества бронирований

— предпочтений будущих гостей;

— сезона и т. д.

Самый простой способ изучить спрос — зайти на Авито Путешествия, выбрать интересующие вас города или районы, проанализировать общее количество доступных вариантов посуточной недвижимости. Обычно предложение соответствует спросу: много арендодателей — большой спрос.

В разных частях города спрос на посуточную аренду может существенно различаться. Изучить конкретную локацию можно, проанализировав предложения других арендодателей на Авито Путешествиях: нужно найти интересующий вас город и оценить, в каком районе больше всего объектов предлагаются для посуточного бронирования. Важно: при изучении карты не выставляйте ближайшие даты — большинство объектов будет уже забронировано, и они не появятся в поисковой выдаче. Это исказит реальную картину. Выбирайте шаг хотя бы в 2–3 недели от текущей даты.

На востребованность посуточной недвижимости значительно влияет и внутренний туризм, который развивается в виде:

— пляжного отдыха;

— экскурсионных туров;

— экологического туризма;

— гастротуризма;

— медицинского туризма;

— активного отдыха (походы, трекинги).

Чтобы найти наиболее подходящие территории, стоит рассмотреть районы с высокой туристической активностью, популярными достопримечательностями и развитой инфраструктурой. Например, для путешественников, которые приехали ознакомиться с местной кухней, выбор жилья будет связан с близостью популярных гастрономических заведений. А туристы, которые предпочитают пешие прогулки, чтобы ознакомиться с достопримечательностями, скорее выберут жильё в шаговой доступности от исторического центра и городских достопримечательностей.

Если же ваш объект находится в нетуристическом районе или регионе — обратите внимание на аудиторию командированных: такие гости обычно приезжают на несколько дней в маленькие города. Для них важна удобная транспортная развязка рядом, наполнение объекта необходимой техникой и банными принадлежностями.

Подбирать жильё для краткосрочной аренды нужно с учётом потребностей будущих клиентов. Высокая окупаемость бизнеса зависит и от того, как быстро будет происходить заселение. При этом в краткосрочной аренде могут нуждаться непохожие друг на друга категории гостей:

— одинокие туристы;

— семьи с детьми и семьи без детей;

— влюблённые пары;

— компании друзей;

— командированные;

— абитуриенты и студенты;

— потребители медицинских услуг.

У всех этих категорий могут быть разные потребности и запросы к посуточной недвижимости, условиям проживания, окружающей инфраструктуре. Но чем более широкому кругу аудитории будет соответствовать ваше жильё, тем большим спросом оно будет пользоваться и меньше простаивать. Неизменно одно: гости привыкли видеть высокий сервис, комфорт и безопасность.

Описание квартир в объявлениях популярных конкурентов поможет разобраться, какими характеристиками обладает жильё, которое в первую очередь бронируется гостями. Обращайте внимание на наполнение техникой и предметами быта, сервис, способ заселения.

Рентабельность — это показатель окупаемости вложений, на основании которого можно подсчитать прибыльность будущего проекта.

Выяснить, насколько прибыльной будет деятельность на рынке посуточной сдачи жилья, просто: нужно определить потенциальный доход от аренды и учесть ежемесячные и годовые текущие расходы. «Калькулятор посуточника» от Авито Путешествий упростит задачу и быстро рассчитает рентабельность аренды за вас, достаточно внести информацию об объекте.

ADRstat

Сервис, на котором можно изучить предложения конкурентов. ADRstat собирает данные о посуточной аренде из открытых источников, отслеживая более 350 000 объектов недвижимости во всех регионах России. С помощью сервиса можно выяснить:

• средний доход;
• лучшие объявления в разных сегментах;
• вашего основного конкурента на рынке;
• более 15 рыночных показателей посуточного бизнеса в выбранном городе.

Ставший уже классическим инструмент статистики запросов. Поможет узнать количество людей, которые интересовались краткосрочной арендой, местоположением и типом жилья. Во вкладке «История запросов», можно отследить динамику интереса к недвижимости за два года.

Например, по запросу «квартиры посуточно в Казани», можно узнать, что этот город пользуется популярностью среди путешественников. За месяц почти 18 000 человек искали квартиру посуточно в этом городе. Из них чуть больше 3 000 человек интересовались арендой в центре Казани.

Это сервис, который упростит исследование рынка посуточной аренды и поможет вовремя реагировать на его изменения. Воспользуйтесь этим инструментом, чтобы:

• Отслеживать, какая недвижимость пользуется у гостей популярностью. Вкладка «Спрос в категориях» покажет количество контактов, которое приходится на одно объявление по регионам и категориям. Перейдя в раздел «Поисковые запросы», можно подробнее изучить интересы нанимателей.
• Изучать данные по категориям. В этом разделе можно сравнить предложения конкурентов между собой. Если на соседней вкладке добавить несколько запросов, можно узнать, что именно и в каких регионах ищут пользователи.

Кроме того, «Аналитика спроса» поможет составить более удачные названия объявлений и описания для них. Это поможет поднять выше предложения аренды в результатах поиска на Авито.

• Если вы решили начать бизнес посуточной аренды, первое, что нужно сделать — исследовать рынок.
• В анализе рынка посуточной аренды обращайте внимание на то, в какой локации находятся популярные у гостей конкуренты, инфраструктуру рядом и сервис, который предлагают арендодатели.
• Составьте портрет будущих гостей: в соотнесении с интересующей вас локацией, предположите, какой вид туризма будет интересен будущим гостям, а также то, что им будет важно видеть в посуточном жилье.
• Рассчитайте примерную доходность разных объектов с помощью «Калькулятора посуточника», это поможет понять, как локация, аудитория и загруженность жилья повлияют на рентабельность и будущий бизнес в целом.
• Чтобы быстро и без лишних хлопот оценить потенциальную прибыль и принять обоснованное решение о покупке или аренде жилья для посуточного бизнеса, используйте «Аналитику спроса» на Авито Путешествиях.