Как репетитору продавать свои услуги на Авито

Автор: Лена Шпрингер
Иллюстрация: Utro studio

Лана Ердакова, репетитор по английскому языку

Страница репетитора на Авито

• 4 года бизнесу
• 16–17 постоянных клиентов
• 800 ₽ — стоимость индивидуального занятия

Четыре года назад я трудилась офис-менеджером и тонула в рутине. Сегодня я репетитор по английскому языку со своим офисом и парой десятков постоянных клиентов. Расскажу, как я добилась таких результатов, как мне в этом помог Авито и как преподавателю привлекать к себе больше внимания.

Немного о моём бизнесе: как я стала репетитором

Раньше я работала в офисе: занималась делопроизводством, выполняла поручения директора. Перспектив не было, и мне хотелось другого: получать удовольствие от работы, делать что-то значимое и видеть результат своего труда. Поэтому четыре года назад я уволилась и стала думать, что делать дальше.

Я тогда занималась английским, чтобы поддерживать уровень языка — у меня был B1. На групповых занятиях иногда помогала готовить задания и объясняла что-то другим ученикам. У меня хорошо получалось выстраивать коммуникацию с людьми и подавать материал так, чтобы им было понятно. Поэтому когда преподаватель узнал, что я уволилась, то посоветовал мне стать репетитором.

Я решила, что попробовать стоит, и разместила объявление на Авито. Описала свой опыт, уровень языка, рассказала о жизни в США и языковой гимназии. Педагогического образования у меня не было, но это не помешало — сразу после публикации объявления ко мне пришли первые клиенты.

Когда я только начинала, урок у меня стоил 350 ₽. Сейчас я дошла до 800 ₽ за индивидуальное занятие. Это комфортная для меня цена, и она чуть выше, чем у многих челябинских репетиторов.

В Челябинске много репетиторов с низкими расценками, но в основном это студенты и недавние выпускники

Зачем я снимаю офис и как это помогает мне больше зарабатывать

Первые 8–9 месяцев клиентов было немного, так что я, как и большинство репетиторов, занималась с учениками на дому. Но постепенно поток людей стал расти, и принимать их у себя стало неудобно. Так что я решила реализовать давнюю мечту — снять офис.

Помещение я нашла буквально за пару недель. Здесь я провожу и одиночные, и групповые занятия. Офис маленький, но и группы у меня совсем небольшие, до трёх человек.

Так выглядит мой офис. Многие люди пишут, что выбрали меня в том числе потому, что я преподаю не дома: офис создаёт атмосферу небольшой языковой школы

Я живу в Челябинске, практически все мои ученики отсюда. С одними занимаемся очно, с другими в период пандемии перешли на занятия по Скайпу. Почти все нашли меня на Авито — моё объявление «привязано» к городу, в нём указан адрес офиса.

Я указала в объявлении адрес, чтобы ученики прямо на Авито могли сориентироваться, куда им ехать заниматься

Как я составляю объявления на Авито

На Авито я зарегистрирована как частное лицо. Это не вынужденная мера, а осознанный выбор: считаю, что ненаёмный репетитор вызывает у людей больше доверия. Они видят реальное фото, настоящее имя, личные объявления в профиле — и идут не в компанию, а к конкретному человеку.

Так выглядит мой профиль. Вместе с объявлениями о репетиторстве — продажа личных вещей

Основное объявление у меня одно: в нём я предлагаю групповые и индивидуальные занятия разговорным английским языком. Вот как я его составила:

Добавила свою фотографию и снимок кабинета. Личное фото должно быть — людям нравится знать, к кому они пойдут учиться. Сейчас оно старое, его пора обновить, но пока не доходят руки. Фото кабинета тоже добавила, чтобы люди сразу понимали, что заниматься будем в офисе.

Составила текст. В тексте объявления постаралась попасть в главную боль учеников: многие годами учат язык в школе, но не говорят на нём свободно. Потом рассказала о себе и описала, как именно преподаю и каких целей со мной можно достичь.

Например, я сразу предупредила, что не готовлю к ЕГЭ — у меня нет для этого педагогических навыков, а ещё мне это неинтересно. Моя специализация — разговорный английский для взрослых, я отразила её в объявлении.

Благодаря конкретному описанию ко мне обычно приходят только целевые клиенты

Продвигаюсь только в периоды затишья

Сейчас Авито — моя главная площадка для продвижения. У меня есть страница в социальной сети, но я пока её только развиваю — клиенты оттуда почти не приходит.

Репетиторский бизнес сезонный: осенью клиентов больше, летом меньше. Когда учеников много, я не продвигаюсь и могу даже занести объявление в архив. Когда меньше — снова публикую его, ничего не меняя. Это помогает регулировать поток клиентов и не перегружать себя работой.

Когда чувствую, что готова взять ещё учеников, использую услуги продвижения «Выделение цветом» и «XL-объявление». Они помогают привлечь к предложению больше внимания. Другие инструменты не использую, мне достаточно этих.

В итоге на продвижение трачу не больше 500 ₽ в месяц. Хотя бы один ученик всегда приходит минимум на одно занятие, то есть продвижение себя окупает. Но обычно ситуация лучше: трачу 500 ₽, а получаю нескольких клиентов, которые занимаются не один месяц и приносят мне постоянный доход.

Главное: как репетитору зарабатывать больше и продвигать себя на Авито

• Не создавайте аккаунт компании — публикуйте объявления с частного профиля. Так вы вызовете больше доверия у клиентов.
• Обязательно поставьте в объявлении личное фото и снимок офиса, если вы его арендуете.
• В тексте объявления сразу укажите, что именно вы преподаёте и для кого. Это поможет избежать заявок от клиентов, которым вы не подходите.
• Используйте продвижение точечно, когда поток учеников уменьшается.