Как публиковать объявления о недвижимости на Авито: 3 стратегии
Автор: Анастасия Сидорова
Иллюстрация: Utro studio
Когда агентства и застройщики начинают работать с Авито, они не всегда понимают, когда и как размещать объявления. Из-за этого допускают ошибку: публикуют все объекты одновременно или большими группами за несколько дней. В итоге сначала получают шквал звонков, который с трудом могут обработать, но как только объявления опускаются в поиске, количество обращений резко снижается.
Николай Левшин, менеджер по работе с ключевыми партнёрами Авито Недвижимости
Меня зовут Николай Левшин, я менеджер по работе с ключевыми партнёрами Авито Недвижимости. По моему опыту, есть три простые стратегии, которые помогают получать комфортное количество заявок. Рассказываю, как их использовать.
Стратегия № 1. Если у вас много объектов, но вы не готовы к скачку обращений → публикуйте объявления равномерно
Эта стратегия подойдёт, если вы хотите наладить стабильный поток клиентов, но ресурсы на обработку заявок пока ограничены и к резкому росту обращений вы не готовы. С таким подходом потенциальные клиенты будут видеть объявления в ленте регулярно — без просадок и скачков.
Что нужно делать. Разделите количество размещений в тарифе на 30 дней и равномерно расходуйте их. Допустим, вы оплатили 30 размещений — тогда выкладывайте по одному объекту каждый день. При такой стратегии ваши объекты регулярно будут появляться в результатах поиска.
Стратегия № 2. Если у вас много объектов и вы готовы к росту обращений → публикуйте объявления равномерно с усилением в выходные дни
Эта стратегия подойдёт, если у вас много объектов и вы хотите обрабатывать больше заявок, чем получаете сейчас. Так ваши объявления увидят и те потенциальные клиенты, которые мониторят ленту по будням, и те, кто заходит на Авито только по выходным.
Что нужно делать. В рабочие дни выкладывайте объекты равномерно, в выходные увеличивайте количество публикаций. Например, с понедельника по пятницу ежедневно выставляйте по одному объявлению, в субботу и воскресенье — по три. Так количество просмотров и запросов контактов будет резко расти в выходные и постепенно увеличиваться в течение месяца.
Стратегия № 3. Если у вас мало объектов и вы готовы к резкому скачку обращений → публикуйте все объявления разом, затем используйте услуги продвижения
Эта стратегия подойдёт, если у вас немного объектов, большая часть из них — эксклюзивные, и вы хотите быстро получить поток заявок. За пару дней ваши объявления увидит множество потенциальных покупателей, а услуги продвижения помогут поддерживать высокие показатели в дальнейшем.
Что нужно делать. Разместите все объявления в течение нескольких дней, максимум — недели. После этого запустите услуги продвижения. Допустим, у вас 12 объектов — публикуйте по 4 объявления раз в 2 дня, а через неделю подключите услуги продвижения: «До 2, 5 или 10 раз больше просмотров на 1 или 7 дней», «Выделение цветом» и «XL-объявление».