Как УК «Центральное агентство недвижимости» получает идеальные фото для объявлений

Управляющая компания «Центральное агентство недвижимости»

• г. Рязань и Рязанская область
• на рынке с 1991 года
• 150 риелторов
• 3000+ объектов в работе

Римма Шабанова,
директор по маркетингу УК «ЦАН»

Раньше мы проводили для сотрудников ежемесячные занятия по home staging — объясняли, как привести квартиру в товарный вид и правильно сфотографировать. А потом на базе этих уроков сделали памятку по съёмке объектов. Теперь нам не нужно делать отдельное обучение: у риелторов под рукой есть инструкция, благодаря которой они могут сделать хорошие фото.

Вот основные принципы из этой памятки.

Убирать лишние предметы

Рамки, кружки, полотенца и мягкие игрушки создают уют, но без них потенциальному покупателю легче представить квартиру своей.

За подготовку квартиры отвечает хозяин, но примерно в трети случаев этим всё равно занимается риелтор. Поэтому перед съёмкой важно заложить 5–10 минут на уборку, чтобы убрать мелкие предметы, которые будут лишними в кадре. Обычно риелторы берут тазик и быстро собирают туда щётки, вазы, тряпочки, кастрюли. После съёмки, конечно, раскладывают вещи по местам.

Такие памятки мы отправляем собственникам квартир. Объясняем, что нужно убрать, и наглядно показываем, как выглядит на фотографиях квартира до подготовки и после

👉 В агентстве недвижимости «Каян» работают по-другому: считают, что на фотографиях важно оставить легкий эффект присутствия. Читать кейс АН «Каян»  

Включать искусственный свет

Мы просим прикрыть шторы и включить все лампы и торшеры. Это нужно, чтобы избежать засвеченных кадров.

Если комната тёмная, включенная лампа помогает визуально сделать её ярче и светлее. Это спасает, например, когда окно из кухни выходит на балкон, поэтому естественный свет почти не попадает в помещение.

Окна этой кухни выходят на балкон, так что естественного света недостаточно — включённая люстра делает пространство светлее. Кстати, обратите внимание на кухонный гарнитур: на нём ничего лишнего

Делать горизонтальные фото с максимально широким ракурсом

В кадре должно быть полностью видно комнату, чтобы потенциальный покупатель мог представить, как выглядит квартира в реальности.

Многие агентства снимают объекты «кусками»: здесь красивый шкаф, там — дизайнерский угол. Но по таким фотографиям невозможно полностью представить квартиру. В результате, даже если люди записываются на просмотр, они быстро разочаровываются и уходят.

Благодаря широкому ракурсу по фотографии сразу понятно, как выглядит квартира: видно всю гостиную, большую часть кухни и дверь на лоджию

Снимать минимум по 2 фотографии каждой комнаты

Если комната большая, показать её с одного ракурса ещё более сложно. В этом случае особенно важно сделать несколько разных кадров. Поэтому мы просим риелторов менять ракурсы, например снять гостиную сначала с одного угла, потом — с другого. Если в квартире есть кладовые, балкон, гардероб, их также нужно сфотографировать с двух точек.

По первой фотографии понятно, что в гостиной есть диван и обеденная зона. А фотография с другого ракурса показывает, что рядом с обеденной зоной ещё и установлен камин

Не забывать про дополнительные кадры

У дома может красивый фасад, вид из окна или детская площадка во дворе. Фотографии таких деталей будут преимуществом в объявлении.

Обычно мы ставим первой фотографией гостиную или кухню — комнату, где человек проводит больше всего времени. Но бывают исключения. Например, если у дома двор с необычной детской площадкой, его мы показываем в первую очередь

По этим правилам снимают и наши риелторы, и привлечённые профессиональные фотографы. Благодаря этому мы смогли существенно поднять конверсию из просмотра в запрос контакта на Авито: для нас это значит больше обращений при тех же затратах на размещение.

Коротко: памятка АН «ЦАН» по съёмке объектов

👉 Уберите лишние предметы. Без хозяйских рамочек, кружек и мягких игрушек потенциальному покупателю будет проще представить квартиру своей.

👉 Включите искусственный свет. Так вы избежите засвеченных фотографий.

👉 Делайте горизонтальные фото с максимально широким ракурсом. Это поможет снять реалистичные кадры, по которым легко понять, как выглядит объект в жизни.

👉 Снимайте минимум по 2 фотографии каждой комнаты. Чтобы показать квартиру со всех сторон и не упустить интересные детали.

👉 Не забывайте про дополнительные кадры. Красивый двор или вид из окна могут выделить объект в глазах покупателя.