Открыли 2 филиала магазина в Москве и Санкт-Петербурге благодаря продажам на Авито

Представитель магазина «Ваш чемодан» рассказывает о своём бизнесе

Пять лет назад я начинала с малого: продавала чемоданы прямо из квартиры и сама бесплатно доставляла заказы по Санкт-Петербургу. Это были первые шаги, и тогда всё казалось непростым. На Авито мы начали эффективнее продвигать товары и быстрее расти — сегодня у нас 2 полноценных филиала в Москве и Петербурге и широкий ассортимент на любой вкус.

Авито стал для нас настоящей опорой для развития. Здесь наш магазин буквально вырос — с первых продаж до стабильного бизнеса.

«ВАШ ЧЕМОДАН» на Авито

— Работает с 2020 года

— 9 сотрудников

— Средний чек — 2 300 ₽

Прочитать только итоги

На Авито я пришла благодаря мужу. Он уже более 7 лет продвигает на площадке свою компанию, которая продаёт оборудование для ресторанов. Я видела его результаты: стабильный поток клиентов, хорошая отдача от продвижения, понятная статистика. Это вдохновило меня попробовать самой.

Можно сказать, что у меня перед глазами с самого начала был наглядный пример, как эффективно выстраивать работу на Авито. Муж делился своими находками и советами, и на старте это сильно помогло избежать типичных ошибок.

На данный момент на Авито средний чек — 2 300 рублей, а продаём мы обычно 1 200 — 1 500 чемоданов в зависимости от сезона. При этом охват каждого нашего объявления — около 2 000 просмотров в день. Расскажем, как мы пришли к таким стабильным показателям.

Мы перепробовали разные варианты оформления, но со временем нашли свою сильную сторону — это ракурс и подача товара. Мы поняли, как показать чемодан «вкусно» на фото, чтобы он сразу привлекал внимание. Эти снимки действительно разлетелись по Авито — к сожалению, настолько, что их начали копировать конкуренты. Конечно, это неприятно: я вкладывала душу в каждый кадр и пыталась бороться с копированием, но пока безрезультатно.

При этом мы всегда делаем ставку на честность. В описаниях указываем реальные цены и пишем правдивые характеристики каждого чемодана. Это снижает поток лишних вопросов и формирует доверие. Людям нравится, когда с ними общаются открыто: они охотнее покупают и возвращаются за новыми заказами.

👉 Как с помощью инструментов Авито сделать любое объявление более продающим

Именно благодаря такому подходу мы получили значок «Надёжный продавец». Мы старались быть честными и подробно рассказывать о товаре в каждом объявлении — и покупатели это ценят. А сам значок теперь помогает вызывать доверие у новых клиентов, которые нас ещё не знают. Они заходят и сразу видят, что у нас уже много успешных продаж и довольных покупателей.

Чтобы получить значок, нужно:

— пройти проверку документов;

— поддерживать рейтинг не ниже 4,5;

— регулярно отвечать на сообщения;

— продавать товары, соответствующие описанию.

👉 Как получить значок «Надёжный продавец»

В работе стараемся максимально использовать доступные инструменты Авито. Например, один из самых удобных инструментов продвижения на площадке — тариф с оплатой за просмотры.

Этот формат позволяет бесплатно размещать объявления на 30 дней и оплачивать только реальные уникальные переходы покупателей в объявления. Благодаря этому мы не переплачиваем за показы, которые не приносят пользы. Тариф позволяет гибко управлять расходами: мы самостоятельно устанавливаем стоимость каждого просмотра.

Выбрать тариф можно в личном кабинете. Заходите в раздел «Платные услуги» и выберите строку «Тариф»

Важно, что на этом тарифе не учитываются накрутки и повторные переходы: средства списываются только за реальный интерес к товару. Это особенно удобно, когда нужно протестировать спрос на новые товары или провести временную акцию. Мы настраиваем баланс, и объявления показываются в поиске до тех пор, пока хватает средств.

Как только средства заканчиваются, объявления скрываются. После пополнения баланса в течение часа они вновь появятся на сайте. Если баланс в конце месяца не израсходован — его остаток переносится на следующий период.

Чтобы объявления привлекали больше внимания и набирали максимальное количество просмотров, мы подключаем платные инструменты продвижения. Среди них — услуги «XL-объявление» и «Выделение цветом».

«XL-объявление» — это формат, в котором стандартную карточку объявления дополняют расширенным описанием, фотографиями и по возможности кнопкой «Телефон». Такой формат делает объявление заметнее в результатах поиска, помогает раскрыть больше информации о товаре или объекте и мотивирует пользователя перейти в карточку.

Особенно хорошо работает в категориях с высокой конкуренцией, где важно сразу выделиться за счёт визуального объёма и насыщенности информации

«Выделение цветом» — графическое выделение карточки объявления цветным фоном в ленте поисковой выдачи. Простое визуальное решение, которое делает публикацию ярче на фоне других и помогает быстрее привлечь внимание пользователя. Эффективно работает в связке с другими инструментами продвижения, особенно при большом объёме объявлений в одном регионе или категории.

Мы подключаем эти опции в тех случаях, когда необходимо усилить охват и повысить эффективность размещения. Оба инструмента помогают быстрее собрать отклики, увеличить число звонков и итоговую конверсию.

Для полноценной работы на Авито мы подключили максимальную подписку — это оптимальный выбор для компаний, стремящихся выделить свой бренд и получить максимум возможностей. Она включает все преимущества базовой и расширенной и открывает доступ ко всем функциям площадки:

— Расширенным лимитам размещений. Можно размещать больше объявлений без ограничений по количеству и категориям, особенно актуально для активных продавцов и компаний с большим ассортиментом услуг.

— Аналитике и расширенной статистике. С их помощью мы получаем подробные данные об эффективности каждого объявления: количество просмотров, переходов, откликов и сравнение с конкурентами. Это позволяет оперативно корректировать стратегию размещения и продвижения.

— Приоритетной поддержке. Есть быстрый доступ к специалистам Авито. Ваши обращения обрабатываются вне очереди, а сложные вопросы решаются оперативно.

— Гибким настройкам рекламных кампаний. Дают возможность точно настраивать продвижение объявлений: по времени, дате, бюджету и целевой аудитории. Можно заранее планировать рекламные активности и оптимизировать расходы.

Также доступны продвинутые инструменты: планирование продвижения, автозагрузка объявлений, подключение сотрудников, оформление описания с улучшенными визуальными элементами и индивидуальный баннер.

Отдельное внимание уделяем брендингу. В объявлениях и результатах поиска отображается логотип компании, а на каждом объявлении — подробная информация о компании. Такой формат усиливает узнаваемость бренда. Кроме того, в рамках максимальной подписки продавцам доступно более полное и привлекательное оформление профиля с фирменным стилем, есть возможность подгрузить до 3 изображений в оформление, чтобы ещё ярче представить бренд.

✅ Делали ставку на честность и визуал: продуманные фото, правдивые описания и прозрачные цены. Такой подход сформировал доверие у покупателей и сократил количество лишних вопросов.

✅ Используем тариф с оплатой за просмотры: платим только за реальные переходы в объявление. Гибко управляем расходами, тестируем новые товары и сохраняем остатки бюджета на следующий период.

✅ Подключаем платное продвижение. Чтобы объявления были заметнее, используем услуги «XL-объявление» и «Выделение цветом»: это помогает выделиться среди конкурентов и быстрее получать отклики.

✅ Работаем с максимальной подпиской — чтобы использовать весь спектр инструментов: расширенные лимиты, удобную аналитику, приоритетную поддержку. Это даёт стабильность и экономит время на операционные задачи.

Больше статей