Настройка цены целевого действия: как получить больше просмотров с помощью тарифа

На Авито Услугах появилась новая возможность — настройка цены целевого действия. Она доступна пользователям, у которых подключён тариф с оплатой за просмотры.

Подробнее об этом рассказал менеджер проектов Виталий Орешкин. Узнайте, как управлять ценой в тарифе, чтобы получать больше просмотров от потенциальных клиентов.

Виталий Орешкин,
Менеджер проектов Авито

Что такое настройка цены целевого действия

Как настроить цену просмотра

Какое продвижение можно дополнительно подключить

Как оценивать статистику просмотров

Коротко: как работает настройка цены целевого действия

В тарифе можно оплачивать целевые действия — уникальные просмотры объявлений. Уникальный просмотр — это один переход пользователя в объявление в течение одного дня. Если пользователь увидел ваше предложение, но не кликнул на него, деньги не спишутся. За размещения в тарифе отдельно платить не нужно.

Настройка цены поможет получить больше просмотров на Авито Услугах. Вы сможете управлять ценой с учётом бюджета и конкуренции в своей бизнес-нише. Чем выше цена просмотра или бюджет, тем выше может быть позиция объявления в поиске.

👉 Как устроены уникальные просмотры

👉 Как подключить тариф с оплатой за просмотры

Минимальная цена просмотра зависит от вашего региона и категории услуг. Её надо настраивать в каждом объявлении. Изменить цену можно двумя способами:

1. При размещении. Заполните все нужные поля, после чего вы попадёте на страницу настройки цены.

2. В профиле — в разделе «Мои объявления». Нажмите кнопку «Поднять просмотры» рядом с предложением услуг.

Если объявление уже опубликовано, то можно настроить цену просмотра в любой момент. Для этого нужно нажать кнопку «Поднять просмотры» в разделе «Мои объявления»

На странице настройки цены выберите, как управлять стоимостью просмотра: автоматически или вручную. При выборе учитывайте процент конкурентов — пользователей, которые размещают похожие объявления в вашей категории и регионе. Как это работает ⬇️

☑️ Автоматическая настройка цены. Подойдёт тем, кто не хочет отслеживать процент конкурентов и самостоятельно настраивать цену. Чтобы воспользоваться этим способом, заполните на экране поля:

1. Бюджет — это сумма, которую вы готовы потратить на просмотры в течение выбранного периода.

2. Срок действия бюджета: 1 день, 1 неделя или 30 дней.

Система будет назначать цену так, чтобы пользователи чаще видели ваше объявление. Если бюджет закончится раньше срока, то объявление перестанет продвигаться, а цена станет минимальной. Бюджет обновится по окончании своего срока действия.

Авито покажет, какой процент конкурентов выбирает меньший бюджет — вы увидите его при настройке бюджета на просмотры

☑️ Настройка цены вручную. Этот способ подойдёт опытным пользователям Авито. Выберите его, если планируете тестировать разные цены просмотра и смотреть, что сработает лучше всего. Здесь тоже нужно заполнить поля:

1. Цена просмотра — сколько можно потратить за переход одного пользователя в объявление.

2. Сколько тратить в день — максимальная сумма, которую вы готовы израсходовать на просмотры за сутки. Укажите её или оставьте поле пустым.

Если лимит трат закончится раньше срока, то объявление перестанет продвигаться, а цена просмотра будет минимальной. Лимит обновится через сутки, после чего ваше предложение начнёт продвигаться снова.

После того, как вы настроите цену, нажмите кнопку «Сохранить». Деньги за просмотры будут списываться с аванса — его надо пополнять на странице настройки тарифа.

Если нужно изменить уже выбранную цену просмотра, зайдите в профиль — в раздел «Мои объявления». Нажмите кнопку «Поднять просмотры» рядом со своим предложением и отредактируйте цену.

После настройки цены откроется страница, где можно дополнительно подключить продвижение ⬇️

☑️ XL-объявление

— Объявление станет крупнее в результатах поиска.

— В поиске будет отображаться галерея фотографий.

— Появится большая кнопка для связи, поэтому прямо из поиска вам смогут позвонить или написать — в зависимости от того, какой способ связи вы выбрали.

☑️ Выделение цветом

— Актуально, если цена — ваше конкурентное преимущество.

— Если клиент зайдёт на Авито через браузер компьютера или приложение, цена будет выделена для него голубым цветом.

— Если пользователь откроет мобильную версию, он увидит заголовок объявления, подсвеченный жёлтым цветом.

☑️ Значки

— Значки помогут подчеркнуть особенности вашего предложения.

— Есть возможность разместить в объявлении до трёх значков.

— Доступно только при подключении «XL-объявления».

Система покажет, сколько стоит продвижение. Оплатить услуги можно картой или с кошелька на Авито

Чтобы узнать, сколько просмотров получают объявления, зайдите в профиль. Найдите в меню раздел «Аналитика» и выберите вкладку «Статистика»*. Здесь будут данные по количеству просмотров всех ваших предложений и другим показателям. Данные по каждому отдельному предложению нужно смотреть в разделе «Мои объявления».

Алгоритмы Авито снижают риск попадания нецелевых действий в статистику. В расчёт не идут повторные просмотры в течение одного дня, накрутки и действия ботов.

👉 Как работать со статистикой на Авито Услугах

* Раздел «Аналитика» есть в кабинете Авито Pro. Кабинет доступен пользователям, у которых подтверждены данные в профиле или подключён платный тариф.

1. Если мало просмотров:

— Увеличить цену целевого действия. Попробуйте повысить стоимость и бюджет. Тестируйте разные суммы, чтобы добиться лучшего эффекта.

— Поработать над обложкой — первым фото в объявлении. Добавьте снимок, который точно отражает вашу услугу. Например, если вы занимаетесь строительством, загрузите фото готовых объектов, а если вы юрист — покажите себя и свой офис.

— Изменить заголовок. Перепишите его так, чтобы он сразу передавал суть. «Ремонт квартир под ключ», «Маникюр с покрытием гель-лаком», «Бухгалтерские услуги для физлиц» — название объявления должно быть понятным и конкретным.

❗️ Если вы подключили тариф с подпиской, составьте заголовок с помощью аналитики спроса. Для этого зайдите в меню профиля, найдите раздел «Аналитика», откройте «Аналитику спроса» и перейдите во вкладку «Поисковые запросы». Введите слова, по которым вероятнее всего будут искать вашу услугу. Выберите самые популярные запросы и составьте из них заголовок.

👉 Как устроена аналитика спроса

Аналитика спроса может помочь при составлении заголовков. Есть возможность подобрать популярные запросы пользователей Авито во вкладке «Поисковые запросы». Инструмент доступен для тех, у кого подключён тариф с подпиской

2. Если много просмотров, но мало контактов:

— Обновить объявление. Измените заголовок, описание и фотографии.

— Написать подробное и структурированное описание. Перечислите в нём преимущества списком и добавьте призыв к действию. К примеру, укажите: «Сделайте заказ до 25 октября и получите скидку 25% на первый визит!»

— Использовать фото, которые демонстрируют вас и ваши навыки. Чтобы подтвердить свою квалификацию, можно загрузить сканы дипломов, сертификатов и других документов.

👉 Как оценивать результаты объявлений на основе данных

☑️ На Авито Услугах есть тариф с оплатой за просмотры. В нём можно настроить цену целевого действия — стоимость уникального просмотра. За размещения в тарифе отдельно платить не нужно.

☑️ Уникальный просмотр — это один переход пользователя в объявление в течение одного дня. Если пользователь увидел ваше предложение, но не кликнул на него, деньги не спишутся.

☑️ Чем выше цена просмотра и бюджет, тем выше может быть позиция объявления в поиске. Это поможет найти больше потенциальных клиентов на Авито Услугах.

☑️ Минимальная цена просмотра зависит от региона и категории услуг. Вы сможете изменить её при подаче объявления или в разделе профиля «Мои объявления».

☑️ Есть два способа настройки цены: автоматически или вручную. Первый способ подойдёт тем, кто впервые пользуется настройкой, а второй — для опытных пользователей. Чтобы понять, какая цена просмотра сработает лучше всего, стоит использовать ручную настройку.

☑️ Деньги за просмотры будут списываться с аванса. Пополняйте его вовремя, иначе объявления перестанут продвигаться и уйдут в архив. Аванс можно пополнить на странице настройки тарифа.

☑️ Кабинет Авито Pro поможет оценить результаты ваших объявлений. Он доступен тем, у кого подтверждены данные в профиле или подключён платный тариф. В кабинете есть все нужные показатели: количество просмотров, запросов контактов, расходы и другая информация.

☑️ Если просмотров мало, то вы можете попробовать увеличить цену целевого действия и бюджет. Также стоит поработать над фото в объявлении — подобрать снимки, которые точно отражают суть вашей услуги.

* Решение о прикреплении менеджера принимает отдел продаж Авито.

Оно зависит от разных условий: например, от зарегистрированного юрлица, тарифа, объёма сделок и планов сотрудничества.