Кейс ДЦ «LADA Прагматика»: как стать лидером на Авито в своём регионе

О ДЦ «Прагматика»

— В автобизнесе с 1998 года

— 12 дилерских центров в 7 городах северо-запада России

— 6 брендов в портфеле

— 15 000 проданных автомобилей в 2024 году

За три месяца наши дилерские центры стали лидером в регионе по доле просмотров и целевых действий на Авито среди дилеров LADA, а к июлю 2025-го уверенно закрепились на ней. Параллельно мы снизили CPA на 58%. Расскажу про наш путь, особенно интересно будет:

• маркетологам автодилеров и B2B-сегмента;
• специалистам по performance-маркетингу;
• собственникам или директорам.

Миф: если текущая доля рынка менее 15%, для лидерства потребуются годы.

Реальность: перелом возможен за 3–6 месяцев при изменениях в ключевых точках.

К марту 2025 года мы заняли позицию лидера, а к июлю 2025-го уверенно закрепились на ней.

Миф: достаточно 3–4 фото и сухого описания.

Реальность: клиенты смотрят на всё и решают за 11 секунд — контент должен «цеплять» мгновенно.

Контент — основа работы с классифайдом. Если сфокусированно докручивать фото, видео и тексты, можно добиться прироста метрик. Вот что делали мы:

Миф: ×10 показов — это переплата за тот же трафик.

Реальность: при правильном таргетинге услуга даёт до четырёх ROI. Вот как мы этого добились:

Миф: чаты в объявлениях — бесполезная трата бюджета.

Реальность: даже канал с небольшой конверсией  может быть драйвером трафика.

Мы провели эксперимент: включали и выключали чаты. Но по его итогам убедились, что без чатов трафика меньше.

Чаты работают как верхняя воронка — клиенты используют их для первичного контакта. Наше ключевое улучшение: добавили триггерные ответы в течение 90 секунд.

Миф: выгрузка через API — это сложно и дорого.

Реальность: переход с ручной работы на автоматизацию окупился за 14 дней.