Какую садовую и дачную мебель продавать на Авито летом

Инсайты и советы экспертов для продавцов: как понять, где есть спрос, и эффективно продавать на Авито

Лето уже близко, и самое время заменить весенний и зимний товар на летний ассортимент. Специалисты Авито проанализировали данные прошлых лет и собрали список самых популярных товаров на сезон. Те, кто первым обновит ассортимент, смогут быстрее привлечь покупателей и заработать больше. Прогноз пригодится и новичкам, и опытным продавцам: сможете выбрать ходовые позиции и увеличить продажи.

Летом люди больше времени проводят на улице: устраивают барбекю, зовут гостей, сидят у костра. Для комфортного отдыха они начинают покупать садовую мебель и другие товары для дачи.

Спрос на садовую мебель на Авито начинает расти уже в апреле: продажи в это время в 2 раза выше, чем зимой. Самые активные месяцы — апрель и май.

Какие материалы выбирают покупатели. Покупатели на Авито выбирают разные материалы, чтобы обустроить дома и дачи. Рассказываем, какие материалы пользуются спросом и на что стоит обратить внимание.

Какие направления в дизайне выбирают для сада. Садовая мебель должна соответствовать стилю участка и создавать нужную атмосферу — от яркой и игривой до элегантной и сдержанной.

Цвет. Цвет мебели может стать ярким акцентом, привлекающим внимание, например ярко-красные или синие кресла. Или он, наоборот, создаёт спокойную и расслабляющую атмосферу за счёт нейтральных оттенков, таких как бежевый, серый или пастельный. Сейчас в моде более спокойные оттенки: немногие покупатели готовы поставить красную скамейку или покрасить стол в ярко-зелёный.

Популярные цвета:

• серый — доля продаж 18%;
• белый — доля продаж 14%;
• чёрный — доля продаж 13%;
• остальные цвета.

Стиль. Покупатели всё чаще выбирают мебель, которая соответствует определённому стилю и гармонично вписывается в общую концепцию сада или дачи. Уже недостаточно просто купить стол и скамью — важна целостность образа и атмосферы. Такой подход помогает создать уютное и продуманное пространство для отдыха.

Чтобы ваше объявление и товары заметили, стоит указывать в описании, кто, как и зачем будет их использовать. Собрали несколько советов:

Создайте картинку. Люди покупают не просто стул — они покупают ощущение уюта и тепла. Например, когда выбирают большой обеденный стол, человек представляет, как собирает за ним родных. Опишите это прямо в тексте объявления: «За этим столом легко уместится большая семья — идеальный вариант для уютных ужинов и тёплых встреч». Чем ярче эмоция, тем легче принять решение о покупке.

Добавьте фото и видео. Не заставляйте покупателя гадать, как мебель будет выглядеть у него на участке. Снимите её на природе или в красивом интерьере. Одно хорошее фото иногда продаёт лучше длинного описания. А короткое видео поможет показать детали: фактуру дерева, удобство стульев, размеры.

Укажите комплектность и цену. Покупатель должен с первого взгляда понять, что именно он получает: один стул или комплект из стола и четырёх кресел. Вынесите эту информацию в заголовок или начало описания. Например: «Комплект: стол + 4 стула для дачи. Цена за весь комплект».

👉 Узнайте, как привлечь внимание к объявлению на Авито

Специалисты Авито собрали аналитику поисковых запросов и выяснили, что ниша садовой мебели свободна в нескольких регионах: Дальневосточном, Северо-Кавказском, Сибирском и Южном федеральных округах.

Используйте бесплатный инструмент «Аналитика спроса», чтобы самостоятельно проверять статистику поисковых запросов покупателей и анализировать, в каких регионах высокий спрос на определённые товары.

Чтобы воспользоваться аналитикой, подключите любой тариф и зайдите в кабинет Авито Pro. Перейдите в раздел «Аналитика» и выберите вкладку «Аналитика спроса».

👉 Попробовать инструмент «Аналитика спроса» на Авито

Чтобы увеличить продажи и доход на Авито летом, придерживайтесь следующих рекомендаций:

✅ Сформируйте ассортимент и установите цены. Используйте инструмент «Аналитика спроса», чтобы выявить востребованные товары. Чтобы определить цену, ориентируйтесь на предложения конкурентов или рассчитайте себестоимость и желаемую наценку.

✅ Организуйте поставки и запас товара. Договоритесь с поставщиками заранее и пополните складские запасы, чтобы избежать сбоев и дефицита продукции.

✅ Создайте привлекательные объявления. Сделайте качественные фото и напишите убедительное описание, подчеркните уникальные преимущества товара. Добавьте дополнительные стимулы, например расширенную гарантию или скидку. Короткие видео помогут привлечь внимание покупателей.

✅ Воспользуйтесь инструментами продвижения на платформе, чтобы выделить свои объявления среди множества новых предложений. Можно увеличить количество показов или визуально выделить объявление в поиске. Используйте эмодзи в тексте, чтобы сделать предложение заметнее.

✅ Поддерживайте контакт с покупателями: отвечайте оперативно на звонки и сообщения для повышения вероятности успешной сделки.

Больше статей