Какую одежду и обувь продавать на Авито осенью

Осенью люди обновляют гардероб: начинается деловой сезон, все возвращаются к учёбе и работе после летних отпусков. Чтобы разобраться, что лучше продавать, эксперты Авито на основе данных прошлых лет собрали список самых популярных вещей. В этой статье расскажем, какая одежда и обувь будет хорошо продаваться этой осенью.

Традиционные сезонные категории

• Верхняя одежда: кожаные куртки, пальто, плащи, ветровки, анораки
• Джемперы, свитеры, кардиганы
• Пиджаки и костюмы
• Мужская и женская обувь
• Рюкзаки, сумки, портфели
• Часы и украшения

Чтобы продажи были более успешными, воспользуйтесь бесплатным инструментом «Аналитика спроса». Он поможет вам принимать решения об ассортименте товаров и ценах на основе реальных данных. Так вы будете продавать то, что нужно, по адекватным ценам и не потеряете прибыль.

С помощью инструмента вы сможете проанализировать спрос в различных категориях и регионах, сравнить популярность товаров и узнать, что именно ищут пользователи.

Аналитика спроса доступна в любом тарифе, отчёты хранятся в кабинете Авито Pro — в разделе «Аналитика» во вкладке «Аналитика спроса». Отчёт «Спрос в категориях» показывает количество объявлений, просмотров и запросов контактов по конкретной категории товаров.

Отчёт «Поисковые запросы» помогает проанализировать поведение пользователей и узнать, что и как они ищут.

Отчёт показывает динамику по разным поисковым запросам

С приходом осени женщины покупают больше украшений, чтобы дополнить деловой образ. Особенно популярны кольца, цепочки, серьги и браслеты тёплых цветов — жёлтое золото и камни осенних оттенков. Осенью 2025-го в моде винтажные и крупные изделия, а классические украшения всегда пользуются спросом.

Осенью резко растёт спрос на кожаные куртки — это способ утеплиться и создать стильный образ. Кожаная куртка сочетается с большим количеством вещей, поэтому она универсальна.

Пальто — самый популярный предмет осеннего гардероба. Оно обеспечивает тепло и защиту от ветра и дождя и создаёт стильный образ на любой случай.

Осенью пора утепляться, поэтому люди выбирают джемперы, свитеры и кардиганы. Их можно комбинировать с любым низом и создавать разные образы. Кардиган можно надеть сверху на футболку или рубашку, чтобы не замёрзнуть в промозглую погоду.

Под новый гардероб нужна новая обувь, поэтому её покупают вместе с одеждой. Осенью выбирают тёплые и непромокаемые модели, чтобы сохранить ноги в тепле и сухости даже в ненастную погоду.

Для классических и деловых образов:

• Челси и ботильоны выше лодыжки, на тонкой подошве или каблуке 3–5 см. Цвета — чёрный, коричневый, бордо, хаки. Идеально подходят под джинсы и платья, добавляют элегантности.
• Оксфорды — закрытые, на шнуровке, с приподнятым каблуком. Идеально под брюки и плотные колготки. Материалы — гладкая кожа, нубук, замша (с пропиткой). Хорошо сочетаются с брюками и юбками, подчёркивают деловой стиль.

Для образов с акцентом:

• Лоферы на платформе с массивной подошвой, декоративными кисточками/пряжками. Тренд — контрастная белая или прозрачная подошва. Создают акцент на образе, отлично смотрятся с укороченными брюками или юбками.
• Мэри Джейн на платформе с ремешком на подъёме, округлый носок. В глянцевой коже, лакированные. Милая и женственная модель, которую удобно носить с платьями и юбками.
• Туфли на каблуке 5–7 см. Классические лодочки или модели с ремешком вокруг щиколотки. Цвета — «глубокий синий», изумруд, вишнёвый. Добавляют изысканности образу, можно пойти и в офис, и в театр.

Осенью школьники и студенты идут на учёбу, поэтому существенно возрастает спрос на рюкзаки — на 12%. В описании делайте акцент на полезных свойствах:

1. Защита от влаги. Добавьте фото капель на материале, чтобы показать, что рюкзак действительно не впитывает воду и вещи внутри не промокнут.

2. Удобство. Опишите, почему рюкзак будет комфортно носить поверх куртки или объёмного свитера: укажите размер и ширину лямок. Это поможет понять, что рюкзак будет хорошо сидеть и не будет передавливать.

3. Эргономичность. Добавьте фото с примеркой на манекене. Это поможет покупателям лучше представить, какой у рюкзака размер и как он сидит на спине. Для туристических рюкзаков добавьте видео с укладкой вещей в него, чтобы покупатели смогли оценить вместимость.

Чтобы увеличить продажи и доход на Авито осенью, следуйте рекомендациям:

✅ Ассортимент и цены. Составьте конкретный список вещей: не старайтесь продавать сразу всё. Можете специализироваться на определённом предмете одежды, например на пальто, или продавать сумки и украшения. Используйте аналитику спроса, чтобы следить за трендами. Посмотрите на цены конкурентов, сравните с вашими и не продавайте слишком дорого.

✅ Поставки и запасы. Заботьтесь о том, чтобы у вас всегда был товар на складе. Если товара не будет в наличии, покупатель уйдёт к более расторопному продавцу. Поэтому договаривайтесь с поставщиками заранее.

✅ Убедительные объявления. Делайте как можно больше фото, указывайте размеры, состав ткани. Сфотографируйте вещи на манекене — так человеку проще представить, как она будет сидеть на фигуре. Добавьте скидки при покупке нескольких вещей.

✅ Продвижение объявлений. Одежда и обувь — популярные товары, поэтому конкуренция между продавцами высокая. Чтобы ваши объявления выделялись среди других, используйте инструменты для продвижения на платформе: «XL-объявление», «Выделение цветом», «×2», «×5», «×10» — и продвижение с прогнозом просмотров. Так объявления будут чаще попадаться покупателям в поиске.

✅ Контакт с покупателями. Быстро отвечайте на звонки и сообщения от покупателей, чтобы не упустить клиента, который готов совершить покупку. Подключите бот-автоответчик — так вы сможете автоматизировать ответы на типичные вопросы покупателей и сэкономить время.

Больше статей