Как войти в бизнес посуточной аренды без собственного жилья

Посуточная аренда квартир — бизнес, где есть вероятность получить высокий доход и перспективы быстрого роста. Это подтверждает статистика: в 2024 году спрос на посуточную аренду квартир увеличился на 30%, а стоимость проживания в квартирах и апартаментах увеличилась на 15–20%. Чтобы начать зарабатывать на краткосрочной аренде, необязательно покупать жильё — можно повторно сдавать квартиры, которые вы арендовали у собственников.

В статье разобрали две модели взаимоотношений с собственниками — субаренда и доверительное управление. Своим опытом поделились Екатерина Копышева, руководитель агентства недвижимости «Квартирославль», и Дмитрий Гребенщиков — руководитель агентства недвижимости «Как дома».

Субаренда — схема, при которой вы арендуете у владельца жильё на долгий срок, а затем повторно сдаёте посуточно. Вам предстоит заниматься организационными вопросами — поиском арендаторов, переговорами с клиентами, обслуживанием и уборкой помещения. Разница между доходами от посуточной аренды и вашими расходами на долгосрочную аренду составляет вашу прибыль.

Для начала такого бизнеса потребуются вложения. Идеально, если квартира с хорошим ремонтом и полностью готова к проживанию — тогда затраты будут минимальными. Какие ещё расходы нужно учесть:

• страховой депозит собственнику;
• оплату аренды первых месяцев — в случае если не получится быстро найти жильцов;
• ремонт и покупку необходимых вещей для обустройства;
• непредвиденные расходы — поломки техники или мебели; защитить себя от убытков поможет страховка — её бесплатно получают те, кто сдаёт квартиры онлайн на Авито Недвижимости.

1. Экономия на старте. Не нужно покупать квартиру — достаточно оплатить аренду и залог. Первые вложения в 5–10 раз меньше, чем при покупке недвижимости.
2. Быстрое начало работы. Найти подходящую квартиру и заключить договор можно за 1–2 недели, тогда как покупка жилья занимает месяцы.
3. Свобода в управлении. Вы сами устанавливаете цены, проводите акции и меняете условия аренды без согласования с владельцем.
4. Полная самостоятельность. Собственник получает фиксированную плату и не контролирует вашу работу с клиентами.

1. Первые вложения. Потребуются средства на аренду, залог и мебель.
2. Вся ответственность на вас. За порчу имущества, ремонт и содержание квартиры отвечаете только вы.
3. Финансовые риски. Если не будет гостей, арендную плату придётся вносить из своего кармана.
4. Долгая окупаемость. Из-за постоянных расходов на аренду бизнес окупается дольше, чем при владении недвижимостью.

Для каких случаев подходит: субаренда выгоднее, когда квартира сдаётся по низкой арендной ставке, а также когда квартира полностью готова к сдаче.

Суть модели — арендодатель передаёт вам право управления недвижимостью, а вы сдаёте её в аренду. Отличие от субаренды в том, что вы не платите собственнику фиксированную сумму за аренду, а делите с ним доход от выручки или чистой прибыли. При таком формате собственник становится вашим партнёром, он заинтересован в доходности бизнеса и больше вовлечён в процесс.

Плюсы доверительного управления

1. Бизнес без стартовых вложений. Можно начать зарабатывать сразу, без трат на аренду или покупку жилья. Первая прибыль — с первых гостей.
2. Нет рисков при простое. Если вдруг не будет брони, вам не придётся платить за пустую квартиру из своего кармана.
3. Собственник вкладывается в обустройство. Владелец часто сам оплачивает ремонт и мебель, так как это увеличивает его доход. Обычно он идёт навстречу в вопросах оборудования квартиры.
   
   

Минусы доверительного управления

1. Меньшая доля прибыли. Вы получаете только часть дохода, а не всю выручку от аренды.
2. Сложнее начать без опыта. Собственники охотнее доверяют квартиры тем, кто уже имеет успешные кейсы и может показать результаты работы.
3. Ограниченное количество вариантов. Не все владельцы готовы работать по такой схеме, особенно в городах с развитым рынком аренды.
4. Постоянная отчётность. Придётся регулярно предоставлять собственнику полную финансовую отчётность и поддерживать доходность на нужном ему уровне.

Для каких случаев подходит: доверительное управление удобнее, когда нужно быстро и без особых вложений «набрать» и запустить квартиры. Также модель выгодна для сдачи квартир уровня бизнес и люкс — прибыль от таких вариантов выше за счёт дорогой аренды, даже в случае простоя.

Шаг 1. Спрогнозируйте спрос

Чтобы не попасть в ситуацию, когда жильё долго простаивает, нужно заранее проанализировать его востребованность. Изучите выбранную локацию, оцените:

• близость к метро и остановкам общественного транспорта;
• наличие заведений и магазинов;
• пешеходный и автомобильный трафик.

Чем оживлённее место, тем больше шансов, что квартиру удастся сдать быстро.

Предложения от собственников можно искать на Авито в разделе «Недвижимость». Отсортируйте предложения с помощью фильтров — установите нужные параметры по локации, цене, количеству комнат, этажности.

Используйте также активный поиск: расскажите друзьям и знакомым, чем занимаетесь, и разместите объявления о поиске недвижимости в соцсетях.

Созвонитесь с собственником, чтобы рассказать о вариантах передачи жилья в субаренду или управление. Будьте готовы, что не все владельцы согласятся на ваше предложение. Ваша цель — в процессе разговора выяснить, что их пугает, и отработать эти страхи. Какие аргументы можно привести, чтобы убедить потенциального арендодателя:

• Больше не нужно искать жильцов — поиск и переговоры с арендаторами становятся вашей зоной ответственности.
• В квартире будет регулярная уборка. Расскажите, что после каждого выезда жильцов будет проводиться клининг, а значит, жильё всегда будет чистым.
• Регулярная оплата. В интересах субарендатора — чтобы жильё не простаивало и приносило прибыль, поэтому квартира для собственника превращается в постоянный источник дохода.
• Сохранность квартиры — забота субарендатора. Объясните, что будете следить за состоянием жилья и устранять мелкие поломки.
  

О чём ещё стоит договориться с собственником:

• Договор. Заключение официального договора — гарантия как для вас, так и для владельца жилья. Например, документ защитит вас от ситуации, когда собственник внезапно решит расторгнуть соглашение.
• Условия индексации. В договоре обычно предусматривается ежегодное повышение арендной платы. Старайтесь договориться о минимальном проценте индексации или вообще исключить этот пункт.
• Ремонтные каникулы. Обязательно предусмотрите период, когда вы можете делать ремонт без оплаты аренды. Заранее обговорите длительность этого срока.

С помощью сервиса Авито.Путешествия удобно размещать объявления, принимать гостей и развивать бизнес за счёт инструментов продвижения. Даже новичок сможет быстро войти в сферу посуточной аренды и начать масштабироваться благодаря обширной базе клиентов, возможности страхования жилья и оперативной поддержки.

Команда сервиса регулярно выпускает обучающие материалы и проводит вебинары для пользователей. Например, мы разработали обучающий курс с примерами и заданиями для тех, кто хочет узнать больше о бизнесе посуточной аренде и получить пошаговые инструкции по запуску. Всего за один день вы сможете понять, как запустить своё дело и начать зарабатывать на аренде.