Как сделать продающее объявление на Авито: советы для агентов недвижимости

Не ограничивайтесь парой ракурсов гостиной. Люди хотят понять, как устроено пространство: какого размера кухня, как выглядит ванная, есть ли балкон, какой вид открывается из окон в спальне. Снимите каждую комнату, включая коридор, санузлы, гардеробную и подсобные помещения, если они есть. Чем полнее визуальная картина, тем выше шанс, что человек сохранит объявление и напишет вам.

Идеальное время — с 10 до 16 часов. При естественном освещении квартира выглядит привлекательно — её хочется рассмотреть. Не включайте верхний свет: он даёт жёлтые пятна и тени, особенно на стенах и потолке. Лучше открыть шторы и обойтись без вспышки.

Камеру держите на уровне груди, а не у пола или под потолком. Фото с «заваленным» горизонтом или странным ракурсом, например с угла дивана, сбивают с толку и создают ощущение хаоса. Цель — показать пространство, а не экспериментировать с перспективой.

Прежде всего нужно убраться в квартире. Постель стоит заправить, личные вещи лучше убрать. Особое внимание обратите на небольшие предметы — всё, что меньше баскетбольного мяча, создаёт в кадре визуальный шум и отвлекает от главного. Идеальный кадр — нейтральный, минималистичный, с акцентом на преимущества объекта.

Создайте ощущение обезличенного помещения: без тарелок в раковине на кухне и полотенец в ванной.

Дом — важная часть восприятия квартиры. Фасад расскажет о типе здания, подъезд — о чистоте и состоянии общих зон, вид из окна — о том, на что человек будет смотреть каждый день. Нелишним будет показать окружение дома: двор, инфраструктуру поблизости.

Планировка помогает покупателю понять, как устроено пространство, и представить, удобно ли будет жить в квартире. Получить её можно разными способами:

• из выписки ЕГРН — заказать её можно на Госуслугах или в МФЦ;
• из технического паспорта или экспликации, их выдают в МФЦ или на региональных сервисах, например в Москве — на mos.ru, в Петербурге — на сайте БТИ;
• у застройщика, если дом новый.

Сделать планировку можно и самостоятельно, например, в приложении Авито. Для этого понадобится смартфон с лидаром (актуально для всех моделей iPhone, начиная с 12 и 12 Pro). Достаточно просто навести камеру, чтобы отсканировать квартиру или дом, а потом получить 2D- и 3D-планировки. Их можно сразу загрузить в объявление.

Даже если отснять все помещения с разных ракурсов, не всегда понятно, как они соседствуют, поэтому нужна планировка

Хаотичная последовательность сбивает с толку. Лучше, если фотографии ведут покупателя по объекту: сначала основные комнаты, потом детали.

• Для вторички хорошая структура такая: гостиная, спальня, кухня и столовая → планировка → санузел, вид из окна, двор и подъезд → дополнительные фото, например кладовка, гардеробная, детали отделки.
• Для новостроек можно начать сразу с планировки, особенно если объект ещё не сдан или пустует.

Где находится объект, насколько удобно до него добираться, сколько в нём комнат и какая площадь — это первое, что хочет узнать покупатель. Укажите этаж, тип дома, год постройки.

Расскажите, кто продаёт объект, сколько собственников, есть ли обременения и подходит ли недвижимость под ипотеку. Уточните тип сделки. Если был ремонт — напишите, когда и что делали. Обязательно упомяните, не было ли перепланировки. Также важно указать, остаётся ли мебель или техника.

Что рядом с домом: детский сад, школа, магазины, транспорт, парки. Какой двор, куда выходят окна, насколько спокойные соседи. Это поможет покупателю представить, как он будет здесь жить.

Добавьте детали, которые выгодно отличают квартиру: согласованная перепланировка, красивый вид из окон, кирпичный дом, потолки выше стандартных. Такие нюансы цепляют и запоминаются.

Даже если в заголовке их нет, используйте фразы вроде «рядом с метро», «вторичка без обременений». Так объявление окажется в поиске по запросам выше, и вы получите больше просмотров.

Делите описание на смысловые блоки и абзацы. Можно использовать эмодзи или маркеры, чтобы выделить важное, но в меру — в начале строки, а не в середине предложения. Эмодзи в конце фраз мешают восприятию.

В описании не должно быть опечаток, аббревиатур, сленга и восклицательных знаков. Пустые, неинформативные фразы вроде «мегаудобная планировка» лучше заменить на факты. Пишите так, как рассказали бы знакомому: просто, понятно и по существу.

Если сомневаетесь, как лучше сформулировать текст, можно обратиться за помощью к нейросетям, а проверить грамматические ошибки легко в онлайн-сервисах для проверки орфографии.