Как репетитор по биологии развивает личный бренд на Авито и в соцсетях
Сергей Подковальников
Репетитор
Я преподаю школьникам биологию и химию с 2007 года. За 15 лет попробовал размещаться на разных платформах, от Авито до ТикТока — искал там клиентов и продвигал личный бренд. Суммарно получилось собрать аудиторию в несколько десятков тысяч человек. В статье расскажу, зачем я развиваю личный бренд и какой контент готовлю для разных площадок.
Сергей Подковальников:
- С 2007 года преподаёт биологию и химию
- 5 000+ учеников за всё время работы
- 1 000 ₽ — средняя стоимость занятия
Кратко о себе
У меня два высших образования: медицинское и педагогическое. Преподаю школьникам биологию, готовлю к выпускным экзаменам — сам дважды сдавал ЕГЭ по биологии на 100 баллов, в 2006 и 2019 году. Раньше вёл ещё и химию, но сейчас подавляющее большинство учеников только по биологии.
До пандемии я чаще всего вёл занятия в мини-группах по 5–6 человек в Санкт-Петербурге, чуть реже проводил индивидуальные уроки очно и онлайн. После пандемии все занятия перешли в интернет.
Одно из групповых занятий — такие я проводил до пандемии
Кроме занятий с группами и учениками, я веду онлайн-курсы по биологии. Некоторые идут в реальном времени: это когда я, например, по вторникам и четвергам веду вебинары. А часть курсов состоит из заранее записанных уроков, их можно посмотреть на GetCourse круглый год.
Часто ученики находят меня, чтобы сдать ОГЭ в 9-м классе, а потом остаются заниматься всю старшую школу. Пандемия немного изменила ситуацию, потому что экзамен для 9-х классов два года подряд отменяли, но раньше путь ученика был примерно такой: он готовился со мной к ОГЭ, в 10-м классе либо отдыхал, либо смотрел уже записанные курсы, а в 11-м шёл на онлайн-курс по подготовке к ЕГЭ, который я веду в реальном времени. Параллельно с этим некоторые ученики начинали заниматься со мной индивидуально.
За 15 лет работы я подготовил больше 5 000 школьников. Думаю, это было бы невозможно, если бы я не стал развивать личный бренд в интернете — рассказывать о себе и своём подходе к занятиям на нескольких площадках.
Личный бренд не только приносит учеников, но и служит источником дохода
Личный бренд помогает мне привлекать учеников на занятия и курсы. Кроме этого, подписчики — сами по себе источник заработка. За последние 4 года я сотрудничал примерно с 30 организациями: издательствами, вузами, фондами, выставками, онлайн-школами, продавцами канцелярии. Давал рекламу в социальных сетях, делал коллаборации и розыгрыши, получал за это деньги.
С некоторыми организациями сотрудничество получается долгим и взаимовыгодным. Последние два года стабильно работаю с образовательным издательством: 1–2 раза в месяц провожу розыгрыши полезных книг. Это располагает школьников и родителей, приносит мне подписчиков и одновременно рекламирует издательство.
Сильный личный бренд помогает привлечь внимание СМИ и других профессионалов. Например, меня несколько раз звали на телевидение, регулярно приглашают в профессиональные сообщества, до пандемии — на выставки и форумы. Это полезно, потому что расширяет круг знакомств и возможностей: например, если решите создать новый проект, пойти в науку или преподавать в вузе, это гораздо легче сделать, если вас хотя бы немного знают в кругу профессионалов.
Для меня сильный личный бренд — это три элемента: образ для учеников, родителей и коллег
Я считаю, что личный бренд репетитора состоит из трёх составляющих, и стараюсь заниматься всеми, чтобы эффективнее привлекать учеников и показывать свою экспертность.
Образ для учеников. Раньше я думал, что преподавателя всегда находят родители, но со временем заметил, что огромное количество ребят сами выбирают репетиторов. Сейчас они чаще ищут в соцсетях, чем на Авито или на специальных платформах для репетиторов, но могут найти вас и через агрегаторы. Поэтому педагогу на любой площадке в первую очередь важно произвести правильное впечатление на школьников.
На мой взгляд, у ребят пользуются успехом те, кто умеют объяснять сложное простыми словами и с юмором. К скучному и неизобретательному педагогу, даже если он профессионал в своей теме, ученики будут обращаться реже. Ещё важно использовать красочный раздаточный материал и иметь его в цифровом виде.
Часть моей раздатки для курса по подготовке к ЕГЭ: набор иллюстраций, схем и определений, а ещё трекер — таблица, в которой можно отмечать прогресс по курсу
Образ для родителей. Родители чаще всего ищут репетиторов в агрегаторах. Для этой аудитории важнее всего отзывы других учеников: чем больше в вашем профиле положительной обратной связи, тем лучше.
Образ для коллег. Профессиональные репетиторы — небольшое сообщество, мы часто друг с другом общаемся, обмениваемся опытом, делаем коллаборации в соцсетях с репетиторами по другим предметам, рекламируем друг друга. Чтобы войти в это профессиональное сообщество, важно произвести впечатление на коллег.
Другие преподаватели прежде всего обращают внимание на компетентность. Если у вас в соцсетях и на Авито не будет никаких подтверждений знаний — например, дипломов, — другие репетиторы вряд ли согласятся вас рекламировать. Поэтому о своём образовании, научных статьях, опыте работы и репетиторском стаже тоже важно рассказывать.
Я начал создавать личный бренд на сайтах-агрегаторах, в том числе Авито
Авито — удобный сервис для старта работы с личным брендом. Он подойдёт тем, у кого мало подписчиков в соцсетях. С помощью профиля и объявлений можно показать свои сильные стороны и для учеников, и для родителей, и для коллег.
Я использовал Авито на старте, но из-за того что начинал в 2009, уделял больше времени агрегатору «Ваш репетитор» — тогда он показался мне актуальнее. Там у меня больше 150 отзывов, в какой-то момент я даже попадал в топ-10 лучших репетиторов Санкт-Петербурга.
Мой профиль в агрегаторе «Ваш репетитор» в июле 2021: рейтинг 4,97 на основе 153 отзывов
Ученики на Авито могут обойтись репетитору дешевле, чем на других сайтах. На Авито вы тратите деньги на то, чтобы продвигать объявления, а в большинстве агрегаторов платите комиссию за каждого ученика. Если составить удачное объявление и вложить в рекламу несколько тысяч рублей, на Авито можно привлечь хоть сотню учеников, а в агрегаторах за контакт с каждым пришлось бы заплатить.
Главное в профиле на любом агрегаторе — рейтинг и отзывы. Обязательно просите всех учеников оставлять о вас комментарий: чем больше положительной обратной связи о репетиторе смогут прочесть потенциальные клиенты, тем лучше.
Пример профиля на Авито с максимальным рейтингом и большим количеством отзывов — такой репетитор привлечёт больше внимания, особенно среди родителей
Используйте описание объявлений, чтобы рассказать о себе. Пишите честно и своими словами: объявление могут прочесть ученики, так что важно показать, что учиться с вами будет нескучно. Расскажите, как проходят занятия и какую вы используете раздатку, пообещайте объяснить всё простыми словами, добавьте юмора.
Для родителей и коллег укажите в описании объявления свой репетиторский стаж и расскажите, какое получили образование. Если кто-то из учеников уже сдавал с вами экзамены, напишите, сколько баллов они получили.
Пример удачного описания объявления репетитора на Авито — есть про опыт, сертификаты и средние баллы учеников, про специфику занятий, а ещё немного юмора — жизненный девиз:
Руководитель иностранных проектов и переводчик с 2019 г.. Сдан IELTS на 9.0 Опыт репетиторства 7 лет. Мой девиз: «Желание и труд все перетрут!»
Веду как индивидуальные занятия, так и групповые (Но не на подготовку к международным экзаменам, так как тут каждому ученику нужно подобрать что-то своё).
Опыт:
- Работала переводчиком в иностранной компании с 2018-2019 гг.
- Прошла повышение квалификации по программам «Подготовка учащихся к итоговой аттестации по английскому языку в 9 и 11 классах», «Особенности работы с дошкольниками на развивающих занятиях в детских садах и центрах: теория и практика», центр «Фоксфорд», 2018 г.
- Курс по методике преподавания английского языка детям и подросткам — English for young learners and teenagers with Chris Roland, 2019 г.
- Методический тренинг Teaching Lexically with Andrew Walkley, 2020 г.
Я работаю с учениками абсолютно любого уровня. Искренне рада заинтересованным ученикам, трудолюбивым! Вне зависимости от цели, всегда даю прочную базу знаний, которая всегда может пригодиться! Готовлю к экзаменам и путешествиям, учу языку для души, а также для бизнеса! Подберу программу, учебники и раздатку так, чтобы было нескучно!
Мои ученики (некоторые результаты):
Лучшие результаты IELTS: 7.5, 8.0, средний результат IELTS: 6.0-6.5
Лучший результат ЕГЭ: 98, 90, 97, 88, 85, 92, 94, средний результат ЕГЭ: 85-90
Описание получилось не слишком формальным, при этом всё по делу
Пользуйтесь возможностью загрузить много картинок к объявлению и прикрепляйте не только свою фотографию. Например, помимо неё стоит загрузить сканы дипломов и сертификатов, фото с групповых или индивидуальных занятий с детьми.
Пример объявления, в котором преподаватель загрузил не только своё фото, но и сканы сертификатов, а ещё отзывы учеников
Последние годы уделяю больше всего внимания YouTube и ТикТоку
Сейчас я в основном развиваю личный бренд на двух площадках. Это помогает дотянуться до разных сегментов целевой аудитории: например, восьмиклассников больше в ТикТоке, а ученики старших классов скорее найдут меня на YouTube.
Репетитору полезно развивать личный бренд сразу на нескольких площадках, потому что так проще подтолкнуть потенциального ученика к покупке. Представьте ситуацию: школьник нашёл ваш профиль на Авито, увидел высокий рейтинг и положительные отзывы и решил поискать дополнительную информацию о вас. Если он ничего не найдёт, то может тут же о вас забыть. А если поисковик покажет ваши уроки на YouTube, вы произведёте впечатление современного и подкованного преподавателя. Ученик запомнит это и с большей вероятностью обратится к вам.
Сейчас расскажу, какой контент выкладываю на разных площадках.
YouTube. Главное отличие YouTube от соцсетей в том, что контент на этой площадке служит вам долго. Ролик, который вы выложили сегодня, могут посмотреть через несколько лет, заинтересоваться и прийти на занятия. В соцсетях так не бывает: посты об одном и том же важно писать каждый сезон, потому что старые уже никто не посмотрит.
Из-за этой особенности репетитору удобно хранить на YouTube видеоуроки и лекции. Можно один раз записать длинный ролик о сложной теме и потом годами ссылаться на него.
Я выкладываю на YouTube и короткие, и длинные ролики, но видео подольше обычно собирают больше просмотров. На YouTube заходят, чтобы узнать ответ на сложный вопрос, поэтому зрители готовы смотреть полчаса или дольше. Мои самые удачные ролики — разборы демоверсий ОГЭ и ЕГЭ, а ещё уроки про органы человека.
Самый популярный ролик у меня на канале — разбор демоверсии ОГЭ по биологии 2019 года, он длится 24 минуты; к июлю 2021 ролик собрал 66 000 просмотров
Зачем репетитору YouTube. Это ваша база знаний, склад полезного контента. Его можно использовать как библиотеку уроков: один раз записываете видео, потом годами ссылаетесь на него, а ещё оно само потихоньку набирает просмотры.
Что там выкладывать. В идеале — ролики от получаса и дольше, например, полноценные уроки или разборы пробников экзаменов.
ТикТок. Эта соцсеть подойдёт для креативных преподавателей. Идеально, если вы не стесняетесь немного покривляться, можете рассказать шутку, сочинить стишок, нестандартно подать информацию. ТикТок активно растёт в 2021 году и там можно быстро и без вложений набрать базу подписчиков.
Я выкладываю в ТикТок короткие простые ролики по биологии и разборы заданий ЕГЭ. Стараюсь рассказать материал так, чтобы было забавно. Я на этой площадке только несколько месяцев, лучше всего у меня зашли видео про скелет человека: они собрали больше 1000 просмотров.
Мой ТикТок про кости верхней конечности
В ТикТоке много школьников: они составляют основу аудитории соцсети. Если вы специализируетесь на ОГЭ и ЕГЭ и готовы придумать забавный короткий ролик о своём предмете, обязательно попробуйте стартовать на этой площадке. ТикТоки вряд ли помогут создать профессиональный образ среди коллег, но школьникам зайдут отлично.
Зачем репетитору ТикТок. Площадка подойдёт креативным преподавателям, которые не стесняются кривляться и шутить — здесь можно создать сильный личный бренд среди школьной аудитории.
Что там выкладывать. Короткие ролики на простые темы, под музыку и с юмором.
Раньше использовал ВКонтакте и Telegram, но сейчас уделяю им меньше времени
Есть две площадки, на которых репетитору тоже можно развиваться, но конкретно я почти перестал выкладывать туда контент.
ВКонтакте. В этой соцсети удобно общаться с учениками, особенно со школьниками. Например, если ведёте групповые занятия по ЕГЭ, ребятам будет удобнее всего, если вы создадите для них группу или чат во ВКонтакте.
Но для личного бренда я ВКонтакте не использую. Мне кажется, что эта площадка уже перенасыщена репетиторами и образовательным контентом. Там можно собирать подписчиков, только вкладываясь в рекламу, но, скорее всего, это выйдет дороже, чем в других соцсетях.
Телеграм. Я вёл там канал до блокировки Роскомнадзора. Потом решил, что это не стоит усилий: школьники тогда не пользовались VPN, и я подзабросил канал, потому что его совсем мало читали. Но сейчас у людей нет проблемы с доступом в Телеграм, и репетитору вполне можно начать там небольшой блог.
С контентом мне помогают дизайнеры и фотографы, но на старте это необязательно
Чтобы готовить контент для онлайн-курсов и личного бренда, я привлекаю помощников. На пике в 2019 году было 8 человек, сейчас 2–3. В основном это фотографы и дизайнеры.
Обычно я делаю большую фотосессию 2–3 раза в год. Плачу за фотографа и студию и получаю материал на несколько месяцев вперёд. Такая сессия в среднем обходится в 5 000 ₽.
Пример удачного фото с сессии — такое подойдёт и для обложки YouTube видео, и для соцсетей
Дизайнеры помогают оформлять соцсети и материалы к онлайн-курсам. В среднем за страницу конспекта, рабочей тетради или за слайд презентации я плачу 150–200 ₽. Обложки видео для YouTube стоят мне 2 000–4 000 ₽.
На старте можно обойтись и без помощников, но лучше не экономить на фотографе: качественные снимки нужны на любой площадке, эти расходы наверняка окупятся.
Чтобы каждый раз не платить дизайнерам, попросите их подготовить шаблоны. Так вы заплатите один раз, а дальше сможете делать картинки самостоятельно, надо только немного овладеть Фотошопом или Figma. Некоторые картинки я и сейчас готовлю сам с помощью шаблонов.
Репетитор из Челябинска тратит на Авито 500 ₽ в месяц —этого хватает, чтобы получать как минимум одного нового клиента: Как репетитору продавать свои услуги на Авито
Подытожим: как я развиваю личный бренд
Для меня сильный личный бренд состоит из трёх элементов: образ для учеников, родителей и коллег. Если закрыть все три составляющих, личный бренд будет приносить клиентов и внимание профессионального сообщества, а ещё может стать источником дохода.
👉 Мой личный бренд начался с отзывов в агрегаторах, в том числе Авито. Используйте все возможности Авито:
- обязательно просите учеников оставлять отзывы,
- напишите честный текст о себе в описании объявления: его могут прочесть ученики, поэтому лучше не делать его слишком формальным,
- прикрепите много изображений: ваше фото, фото с учениками, сканы дипломов и сертификатов.
👉 YouTube тоже подойдёт всем. Там удобно хранить длинные полноценные уроки и разборы заданий — это ваша библиотека.
👉 ТикТок подойдёт креативным педагогам, которые занимаются со школьниками. Это способ показать, что вы умеете нестандартно и весело подавать материал.
👉 ВКонтакте нужен для чатов и групп с учениками, а развивать там личный бренд, на мой взгляд, уже слишком дорого.
👉 Телеграм подойдёт для тех, кто хочет завести небольшой текстовый блог. После блокировки Роскомнадзором там было мало школьников, но в 2021 этой проблемы уже нет.
👉 Чтобы создавать личный бренд, нужны фото — лучше не экономьте на фотографе. Возможно, потребуются дизайнеры. Чтобы сэкономить, попросите их подготовить шаблоны, а картинки делайте сами.
Автор: Анастасия Сидорова
Иллюстрация: Utro studio
