Как реклама профиля на Авито Работе помогает выстроить стабильный поток кандидатов

Рынок труда изменился — сейчас соискатели выбирают работодателей, а не наоборот. По данным Росстата, безработица в стране всего 2,3%, то есть почти все, кто хотел, уже работают. При этом 62,6% россиян — это большая часть трудоспособного населения — вовлечены в экономику. В таких условиях просто разместить вакансию и ждать откликов уже недостаточно. Объявление должно быть интересным, привлекательным и выделяться среди конкурентов.

Эксперт Авито Работы Лолита Миронова рассказала, как реклама профиля помогает работодателям развивать HR-бренд даже с минимальным бюджетом и получать больше охватов и откликов.

Чем продвижение профиля отличается от продвижения вакансии

Как запустить рекламу профиля в личном кабинете

Что размещать на рекламных баннерах, чтобы привлечь внимание соискателей

Как подготовить профиль, чтобы реклама дала результат

Коротко: как находить сотрудников с помощью рекламы профиля

Продвижение вакансии ориентировано на быстрый отклик по конкретной должности — вы получаете кандидатов здесь и сейчас для закрытия одной позиции. Продвижение профиля работает иначе: оно помогает создать узнаваемость компании и формировать постоянный поток соискателей на разные вакансии.

По нашему опыту, соискатели охотнее откликаются на объявления знакомых компаний. Чем выше узнаваемость и доверие к работодателю, тем больше откликов. Оформляя и продвигая профиль компании на Авито Работе, вы не просто ловите отдельные отклики, а строите воронку для регулярного привлечения кандидатов.

👉 Зачем и как работодателю брендировать профиль на Авито

Сравнение продвижения вакансии и профиля:

Баннеры продвижения профиля попадают в блок рекомендаций, откуда идёт максимальная конверсия из просмотров в отклики

Чтобы запустить рекламу профиля, действуйте по шагам:

Шаг 1. Зайдите в личный кабинет, нажмите на раздел «Продвижение» и выберите «Реклама профиля»:

Шаг 2. Нажмите кнопку «Создать кампанию»:

Шаг 3. Выберите регион и целевую аудиторию. Продвижение профиля позволяет охватить не только один город, но и сразу весь регион — например, всю Ленинградскую область:

Шаг 4. Укажите параметры кампании. Выберите период показа, дневной бюджет и способ определения цены просмотра профиля — автоматически или вручную:

Шаг 5. Загрузите баннер, добавьте короткий заголовок и описание:

Шаг 6. Заполните классификатор для маркировки рекламы. Выберите категорию, которая подходит для вашего вида деятельности либо укажите «Услуги по трудоустройству»:

Шаг 7. Анализируйте статистику и корректируйте бюджет, тексты и визуал, чтобы сделать рекламу ещё эффективнее. Результаты рекламной кампании отобразятся в разделе «Реклама профиля»:

Универсальных рекомендаций нет — всё зависит от специфики бизнеса. Но есть два работающих приёма:

Показывайте людей. Соискателям проще ассоциировать себя с теми, кто на картинке. Отлично работают фото реальных сотрудников и изображения, сделанные с помощью нейросетей — это выглядит современно и вызывает доверие. Например, если ищете продавцов-студентов, покажите молодых ребят, которые уже работают у вас.

Говорите на языке соискателей. У вас всего 15 символов для заголовка и 35 для описания — используйте их по максимуму. Прямо на баннере можно разместить призыв к действию или ваше ключевое преимущество, например, «Работа для студентов», «Подработка», «Повысили зарплату», «Работа от 16 лет». Такие посылы сразу привлекают внимание нужной аудитории.

Добавьте на баннер информацию, которая «зацепит» нужных вам кандидатов и выделит вас среди конкурентов

Реклама — это не волшебная кнопка. Она приведёт вам людей, но если профиль оформлен кое-как — они просто уйдут. Не потому что не заинтересованы, а потому что не поняли, кто вы, что предлагаете и где искать нужную вакансию.

После клика по баннеру соискатель попадает на страницу компании. Чтобы эффективно реализовать каждый рубль, позаботьтесь об упаковке профиля: так больше шансов, что кандидат, который придёт с рекламы, совершит целевые действия, например, оставит контакты для связи.

Вот что стоит сделать заранее:

✅ Формулируйте понятные названия вакансий. Вместо длинных конструкций вроде «Продавец + длинное название станции метро или торгового центра» лучше напишите «Продавец без опыта» или «Кладовщик с 16 лет», «Повар» (с обучением), «Водитель (адрес на выбор)». Такие формулировки работают быстрее.

✅ Оформляйте вакансии в едином стиле. У всех вакансий должна быть чёткая структура: преимущества, условия, обязанности, требования, призыв к действию. Когда кандидат переходит от одного предложения к другому, ему должно быть комфортно и понятно.

👉 Как составить и разместить вакансию, чтобы привлечь больше кандидатов

✅ Группируйте вакансии. Если у вас много предложений, разделите их по темам: названием вакансии, направлениям или локациям. Например, «Продавцы», «Производство», «Московская область». Так соискателю проще найти подходящую позицию.

✅ Добавьте в профиль баннеры. В верхней части страницы разместите баннеры с основными преимуществами компании. Например: «ДМС + питание + корпоративный транспорт» или «Мы запустили конкурс для новых сотрудников». С подпиской «Расширенная», вы можете разместить в профиле один баннер, с подпиской «Максимальная» — сразу три.

👉 Как баннеры на Авито помогают привлекать нужных сотрудников

✅ Работайте с отзывами. По нашим опросам, 57% соискателей доверяют компаниям, ориентируясь на отзывы бывших и действующих сотрудников, которые находят в интернете.

👉 Как повысить рейтинг на Авито

Если вы качественно оформите профиль, соискатель увидит целостную картину, а не хаотичный набор предложений

Реклама профиля — это инструмент, который помогает не просто закрыть вакансию, а системно привлекать кандидатов. Человек может прийти по рекламе одной должности, а выбрать совершенно другую. Это увеличивает шанс найти подходящего кандидата, даже если изначально он искал что-то другое.

1. Оформите профиль перед запуском рекламы. Грамотный профиль формирует доверие и повышает конверсию переходов в отклики. Соискатель должен сразу понимать, кто вы и что предлагаете:

• подготовьте объявления в едином стиле с понятные названими вакансий;
• добавьте в профиль баннеры с преимуществами;
• попросите сотрудников оставить комментарии и ответьте на них.

2. Подготовьте изображения и текст для рекламы. Используйте фото реальных сотрудников или нейросетевые изображения, добавьте призыв к действию и короткое описание, которое сразу цепляет нужную аудиторию.

3. Запустите рекламу профиля в личном кабинете. Выберите регион показа, настройте бюджет и длительность кампании. Реклама профиля размещается в блоке рекомендаций, где откликов больше, чем в обычной ленте. Охват можно расширить на несколько городов или весь регион.

4. Отслеживайте результат и корректируйте настройки. Анализируйте, какие баннеры работают лучше, какие формулировки дают отклики, а какие — нет. Система покажет статистику просмотров и кликов, а вы сможете на основе этих данных скорректировать бюджет, тексты и визуал, чтобы сделать рекламу ещё эффективнее.

При написании статьи мы использовали данные исследования Росстата.

Больше статей