Как продавать товары на интернет-площадках: разбираем на примере Авито

Разберём несколько ключевых принципов работы с площадками для онлайн-торговли на примере Авито: как их выбирать, какие есть схемы работы и что учесть при оформлении карточек товаров.

Статья будет полезнее всего тем, кто планирует начинать продавать товары в интернете или только недавно стал развивать своё дело.

Как выбрать интернет-площадку для продажи товаров  

Схемы работы  

Дополнительные услуги для продавцов  

Шаг 1. Регистрируемся на Авито и создаём карточки  

Шаг 2. Выбираем схему сотрудничества  

Шаг 3. Как продвигать карточки на площадке 

Коротко: как продавать товары на интернет-площадках на примере Авито

Продавать товары можно на собственном сайте или маркетплейсах и сервисах объявлений. Создавать сайт с нуля — ресурсоёмкая и сложная задача, поэтому для старта продаж может быть выгоднее выбрать другую площадку.

Вот несколько критериев, на которые стоит обратить внимание при выборе.

Спрос. Первое, что стоит учесть, есть ли на площадке ваши потенциальные покупатели.

Чтобы оценить покупательский интерес на Авито, можно использовать инструмент «Аналитика спроса». В нём вы узнаете, сколько конкурентов предлагают ваши товары, сколько людей их ищут и какие используют ключевые слова.

Например, вот несколько популярных категорий товаров на Авито по данным из аналитики спроса на конец апреля 2025-го:

Инструмент доступен всем продавцам, которые перешли на тариф, — об этом мы расскажем чуть ниже.

Узнать больше про аналитику спроса →

Ответственность за доставку товаров может по-разному распределяться между площадкой и продавцом. Например, на Авито можно:

👉 Доставлять товары самостоятельно. Тогда вы используете Авито только как площадку для поиска покупателей, затем договариваетесь с ними о самовывозе или доставке и отправляете заказы любым способом.

👉 Подключить Авито Доставку и отправлять товары нашими партнёрами. Тогда покупатели будут нажимать «Купить с доставкой» в объявлении и оплачивать товар, а продавцу потребуется передать заказ в одну из наших партнёрских служб доставки.

Мы гарантируем безопасность оплаты: деньги хранятся у нас, пока товар едет к покупателю. А если с посылкой что-то случится при доставке, мы компенсируем её стоимость.

Читать об Авито Доставке →

👉 Подключить Авито Доставку, но отправлять товары своими силами, например через транспортную компанию, с которой вы уже работаете по договору, или даже своими курьерами.

В таком случае опыт для покупателя не отличается от Авито Доставки нашими партнёрами, но ответственность за груз будет на вас или вашей транспортной компании.

Учитывайте, какие возможности для продвижения товаров дают площадки. Например, на Авито можно использовать:

👉 Услуги продвижения. Это возможность получить больше просмотров и выделиться в поиске — подробности расскажем ниже.

👉 Рассылку предложений. С ней вы сможете отправить скидку или подарок тем, кто заинтересовался вашим объявлением, например добавил его в избранное.

В других наших статьях можете изучить опыт и результаты продавцов, которые пользуются услугами продвижения:

✍ Каждый месяц зарабатываем 1 млн рублей на продаже стройматериалов

✍ Оборот 1,5 млн ₽ в месяц: опыт предпринимателя, который продаёт электроинструменты и товары из Китая

Переходите на профессиональный профиль. Подтвердите данные профиля после регистрации, чтобы получить значок «Документы проверены» или «Реквизиты проверены», а ещё возможность перейти на профессиональный профиль.

Этот статус даёт больше возможностей для оформления, а у покупателей появится возможность искать и сортировать ваши объявления прямо в профиле. Так он становится похож на полноценный интернет-магазин.

Читать о профессиональном профиле →

Затем можно переходить к объявлениям. Вот что важно в них учесть:

Составьте заголовок с учётом поисковых запросов — фраз, которые используют покупатели, когда что-нибудь ищут. Так выше шансы, что объявление попадётся на глаза покупателям.

Запросы можно найти через Яндекс.Вордстат или через сервис «Аналитика спроса» — он доступен продавцам на Авито с тарифом.

Важно, чтобы заголовок был релевантным и точно отражал суть товара. Например, если продаёте зеркала:

Сделайте описание, которое отвечает на вопросы покупателей. Оно должно быть понятным, информативным и выгодно представлять вашу продукцию.

Постарайтесь не перечислять характеристики, а передать их через пользу. Здорово, если получится вынести боли вашей ЦА:

Добавьте качественные фотографии. Это первое, что замечает покупатель. Чтобы выделиться среди других объявлений, советуем:

📷 Сделать минимум 5 снимков с разными ракурсами. Сфотографируйте товар целиком и не забывайте про детали. Это поможет клиенту рассмотреть ваше предложение со всех сторон.

🖼️ Не пренебрегать качеством. Тёмные и размытые изображения отталкивают покупателей. Фотографируйте при дневном освещении или используйте кольцевую лампу.

🟦 Следить за фоном. Постарайтесь, чтобы на заднем плане не было мусора, людей или других объектов. Как вариант: положить товар на ткань или цветной лист бумаги.

💡 Помимо товаров, на фото можно показать ваши уникальные конкурентные преимущества, например сертификаты качества.

Определите, какая схема работы для бизнеса подойдёт именно вам: можете продавать ограниченный ассортимент и предлагать покупателям только самовывоз или продавать широкий набор товаров с доставкой в разные регионы.

Не важно, что вы выберете, тарифы и Авито Доставка упростят работу бизнесу на площадке:

Подключите тариф с оплатой за просмотры. Это модель работы на Авито, когда вы размещаете объявления бесплатно, а платите только за уникальные просмотры.

💡 Просмотры — это переходы в объявление: если человек открывает карточку вашего товара из поиска или рекомендаций, это считается за просмотр. Повторные заходы от одного человека, накрутки от ботов и конкурентов не учитываются.

Переход на тариф откроет вам доступ к набору полезных инструментов для работы с большим ассортиментом, например автозагрузкой объявлений. Если потребуется больше инструментов, можно оплатить «Расширенную» или «Максимальную» подписку.

Узнать больше о тарифах и подписках →

Подключите Авито Доставку. Так покупателям будет удобнее заказывать, а вы сможете доставлять товары через наших партнёров.

Объявления с Авито Доставкой могут привлекать больше внимания: по нашей статистике за май-август 2023 года, они в среднем получали на 40% больше просмотров и на 15% больше звонков и сообщений.

Также товары с доставкой будут показываться пользователям из других регионов, так что у вас появится возможность расширить географию продаж.

Продвижение даст вам шанс получить больше просмотров и выделить объявления в поиске и рекомендациях. Вот что можно использовать:

Настройка цены просмотра. Если подключите тариф, то сможете предлагать свою цену за просмотр. Чем она выше, тем чаще ваше объявление смогут увидеть потенциальные покупатели. Во время настройки вы увидите, какую долю конкурентов опережаете:

Рекомендуем ставить цену больше, чем у 80% конкурентов

Читать о настройке цены просмотра →

Визуальные услуги продвижения. Их всего две:

👉 «XL-объявление». С ней объявление отобразится в поиске в большем размере, а рядом появится подробное описание и кнопка «Показать телефон». В мобильной версии и приложении будет кнопка «Позвонить», а если номер скрыт — «Написать».

👉 «Выделение цветом». С ней цена в объявлении будет выделена голубым или жёлтым цветом.

✔️ Перейдите на профессиональный профиль, чтобы получить больше возможностей для оформления.

✔️ Придумайте заголовок для объявления, который учтёт поисковые запросы пользователей. Сделайте его релевантным, чтобы клиент выбрал ваш заголовок среди сотен других.

✔️ Подумайте над описанием объявления: оно должно отвечать на запросы покупателей и решать их боль.

✔️ Сделайте для товаров яркие снимки с разными ракурсами, чтобы клиент рассмотрел товар со всех сторон.

✔️ Попробуйте услуги продвижения: это шанс привлечь больше просмотров и выделить объявление среди конкурентов.

✔️ Продавайте с Авито Доставкой, чтобы привлечь внимание и расширить географию.

✔️ Переходите на тариф. С ним объявления станут бесплатными, а вы сможете платить за результат — уникальные просмотры ваших объявлений от потенциальных покупателей.