Как повысить эффективность найма на Авито с помощью раздела «Статистика»

Многим HR-менеджерам знакома ситуация, когда одни вакансии сразу собирают отклики, а другие остаются почти незамеченными. Причин — масса: от неудачного текста до того, как вакансия выглядит в поиске. Гадать можно долго и не попасть в точку, поэтому надёжнее опираться на конкретные цифры. В разделе «Статистика» на Авито уже собраны все нужные данные — ничего не нужно искать или собирать вручную, просто заходите и используйте.

Эксперт Авито Работы Александра Трофимова рассказала, как оптимизировать стратегию работы с объявлениями и повысить число откликов на вакансии с помощью раздела «Статистика».

Кому пригодится раздел «Статистика»

Как устроен раздел «Статистика» и что в нём можно увидеть

Как читать данные и находить узкие места в найме

Как выжать максимум: советы для точной настройки подбора

Коротко о том, как повысить эффективность найма на Авито

Если вы размещаете вакансии на Авито, но не используете раздел «Статистика», то рискуете действовать наугад. А в найме это означает — тратить деньги и терять время на неэффективные объявления.

Раздел «Статистика» — это ваш личный центр управления результатами. Он не просто показывает цифры, а помогает понять поведение соискателей, отследить, на каком этапе воронки кандидаты теряются, и принять взвешенные решения.

С помощью статистики вы сможете:

• оценить эффективность каждой вакансии;
• разобраться, на каком этапе вы теряете кандидатов и почему;
• своевременно вносить изменения — в тексты, настройки или стратегию размещения.

Эта информация особенно ценна для:

• HR-специалистов, которым важно доказать эффективность своих действий;
• руководителей, которые хотят видеть отдачу от вложений в найм;
• собственников, которые контролируют затраты на подбор персонала.

Раздел «Статистика» включает три подраздела: «Сводка», «Детализация» и «Расходы». Вместе они дают полную картину — от общей эффективности до точечных затрат в разрезе каждого объявления, региона и даже дня.

«Сводка» — моментальный срез результатов. Это как приборная панель: зашли, посмотрели ключевые метрики и поняли, всё ли идёт хорошо.

Что даёт сводка:

• Мгновенная диагностика. Вы сможете проанализировать результаты за выбранный период и динамику по ним.
• Удобные фильтры. Можно посмотреть как общие данные, так и выбрать  город, категорию, сотрудника, конкретную вакансию.

«Детализация» — как меняются показатели во времени. Это ваш инструмент для глубокого анализа. Она показывает, как менялись просмотры, отклики, и другие метрики по дням, неделям или месяцам.

Что даёт детализация:

• Позволяет увидеть динамику по дням, неделям, месяцам. Например, вы решили протестировать новую стратегию продвижения в течение двух недель. Для оценки эффективности изменений после завершения теста настройте фильтр по неделям и проанализируйте динамику. В детализации мы можем посмотреть, как изменились основные показатели эффективности: просмотры, контакты, отклики, стоимость контакта, конверсия, и сделать выводы.
• Оценка результата от действий. Например, если вы впервые подключили услуги продвижения, детализация поможет оценить эффект от их применения – как изменилось количество просмотров и откликов. А если результата недостаточно – сделать выводы и скорректировать стратегию работы с объявлениями.
• Анализ в разрезе. Можно сравнивать регионы, сотрудников, категории вакансий и выявлять сильные и слабые места.
• Фокус на важном. Можно выбрать для сравнения только те метрики, которые нужны в конкретной ситуации — просмотры, контакты, конверсию. Ничего лишнего, только то, что помогает принять решение.

Детализация помогает быстро отфильтровать самые эффективные вакансии в городе, а также объявления с высокой стоимостью контакта, которые требуют корректировки.

Предположим, вам требуются сотрудники ресторана в разных районах города. Вы продвинули вакансии в 10 разных локациях и получили 30 откликов. При этом вы заметили, что 6 объявлений из 10 имеют более высокую конверсию из просмотров в контакт, а также более низкую стоимость контакта. К тому же по этим вакансиям получено 80% откликов от продвижения. Вы отключаете продвижение там, где откликов мало, и направляете бюджет на эффективное объявление. В результате за те же деньги получаете больше кандидатов.

«Расходы» — помогают контролировать бюджет. Здесь вы можете отслеживать ваши траты за период.

Что дают расходы:

• Экономия бюджета. Вы видите, где деньги работают, а где — нет. Можно вовремя остановить продвижение неэффективного объявления.
• Прозрачность для отчётности. Руководству легко показать: мы потратили 5 000 ₽ и получили 60 откликов. Это аргумент.
• Гибкое управление. Расходы можно смотреть по дням, неделям, месяцам и планировать размещение заранее.

Расходы покажут, за счёт чего ваши траты в этом месяце были выше: например, вы активно работали с услугами продвижения или получили больше откликов.

Если оценивать только просмотры или отклики, можно упустить важное. Смотрите на всю воронку целиком. Разбирайте, где именно «проседает» путь соискателя — от показа до отклика. Вот три типичные проблемы.

Мало показов, мало просмотров

Много показов, но мало просмотров. Если ваше объявление часто показывается в поиске, но по нему почти не кликают, значит, соискатели не находят его достаточно интересным, чтобы открыть.

Много просмотров, но мало откликов. Если кандидаты открывают вакансию, читают описание, но не откликаются, это сигнал: что-то в объявлении вызывает недоверие или не соответствует ожиданиям соискателя.

Много откликов, но мало подходящих кандидатов. Если на вакансию активно откликаются, но большинство соискателей не соответствуют требованиям, вы тратите время на отсев неподходящих кандидатов и не находите нужных.

Умение читать статистику — это как навигатор в незнакомом городе. Без него легко заблудиться, крутиться по кругу и гадать, где свернули не туда. А с регулярным анализом данных эффективность размещения будет расти: вы будете привлекать больше откликов, быстрее закрывать позиции и точнее попадать в нужную аудиторию.

Вот что стоит взять за привычку:

Анализируйте динамику. Не смотрите на статистику разово — наблюдайте в динамике. Например, если видите, что количество просмотров начало резко падать, скорее всего, вакансия реже показывается. В таком случае помогает продвижение: с ним ваше объявление будет показываться чаще.

Сравнивайте вакансии между собой. Даже если у вас одна и та же позиция, но в разных регионах или с разными формулировками — статистика покажет, какая версия работает лучше. Это поможет точнее настраивать объявление: где-то важна зарплата «от», где-то — график, а где-то лучше работает конкретика в обязанностях. Создайте «библиотеку» эффективных формулировок на основе вакансий с высокой конверсией и используйте эти фразы в объявлениях, чтобы повысить конверсию.

Оценивайте не только количество, но и качество откликов. Иногда кажется: вакансия даёт хороший отклик, но кандидаты всё равно не подходят. Возможно, вам стоит отредактировать текст объявления — если после редактирования текста качество откликов улучшилось — значит, вы попали в нужную аудиторию.

Отслеживайте эффект от продвижения. Сравнивайте данные до и после: как изменились просмотры, отклики, стоимость контакта и конверсия из просмотра в контакт. Вы увидите, какие объявления реально «отрабатывают» вложенные деньги, а какие — нет.

Учитывайте сезонность. Рынок труда — живой организм. В первые месяцы года активность соискателей выше, а работодателей — ниже. Ближе к летнему сезону конкуренция за соискателей растёт, и вакансии могут набирать меньше откликов при тех же условиях. Не спешите паниковать — возможно, дело не в вас, а в ситуации на рынке. Оценивайте статистику в контексте сезонности и смотрите, как изменилась ситуация по сравнению с аналогичным периодом.

Используйте отчётность для планирования бюджета. Раздел «Расходы» поможет не только анализировать прошлое, но и планировать будущее. Вы можете проанализировать, на какие услуги уходит большая доля бюджета, и как изменяются расходы в зависимости от потребности и сезона.

1. Анализируйте воронку найма. Раздел «Статистика» покажет, на каком этапе вы теряете кандидатов. Много показов, но нет просмотров? Или вакансии просматривают, но не откликаются? Аналитика подскажет, с чем нужно поработать в первую очередь — указать популярное название вакансии, сделать описание более привлекательным или усилить продвижение.
2. Оптимизируйте расходы. «Детализация» поможет оценить, какие вакансии эффективны и приносят больше откликов, а какие — нет. Перераспределяйте бюджет на более эффективные объявления и получайте лучший результат.

3. Оценивайте эффект от своих действий. В «Детализации» видно, как меняются метрики после редактирования текста, подключения продвижения или смены условий. Это помогает принимать точные решения, а не действовать наугад.

Используйте данные для роста результатов от размещения — выявляйте самые эффективные вакансии, учитывайте сезонность, наблюдайте за динамикой и вовремя меняйте стратегию работы.

Больше статей