Как понять, работает ли продвижение вакансий на Авито

В мире работодателей время — критический ресурс. Когда нужно срочно закрыть позицию, а на рынке полно предложений конкурентов, продвижение вакансий — не роскошь, а необходимость. Но как понять, даёт ли оно результат? Какие показатели смотреть и как их интерпретировать?

Эксперт Авито Работы Александр Колесников рассказал, как грамотно оценить эффективность вложений в продвижение вакансий.

Где и как посмотреть результаты продвижения

По каким метрикам можно понять, что продвижение работает

Частые ошибки при продвижении вакансий

Как повысить эффективность продвижения

Коротко о том, как оценить эффективность продвижения

Всё нужное для оценки эффективности находится в личном кабинете работодателя, в разделе «Аналитика и статистика». Это основной инструмент, с которым стоит подружиться. Внутри — три вкладки: сводка, детализация и расходы.

Сводка. Показывает общие данные по всем объявлениям: сколько было просмотров, сколько раз объявление добавили в избранное, сколько человек связались с вами, какие были расходы и какая получилась конверсия.

Быстрый взгляд на ключевые цифры по всем вакансиям — удобно для оценки общей картины и сравнения с прошлым периодом

Детализация. В этом разделе — статистика по каждой вакансии. Видно, сколько было показов, сколько откликов, сколько стоил один контакт, сколько человек сохранили вакансию. Можно сразу понять, какие объявления «зашли», а какие — нет.

Расходы. Здесь всё про деньги. Можно посмотреть, сколько вы потратили на продвижение и как это менялось со временем: за день, неделю, месяц.

Видно, как расходуется бюджет — можно понять, когда и на каких вакансиях траты были наиболее оправданны

Кроме того, посмотреть количество показов, просмотров и контактов по отдельным объявлениям можно в разделе «Мои объявления». Для этого нажмите на иконку глаза рядом с вакансией.

Быстрая статистика по каждой вакансии без перехода в аналитику — удобно, когда нужно быстро оценить ситуацию «на месте»

Для Авито эффективность продвижения — это рост просмотров вакансии. Но для работодателя важен не сам просмотр, а результат — то есть человек, который вышел на работу. Здесь важно чётко понимать, где заканчивается роль платформы. Авито приводит кандидатов к вашему объявлению, а дальше всё зависит от вас: кто, как быстро и насколько вежливо отвечает, проводит собеседования, делает предложение.

Чтобы оценить, как работает продвижение и где может теряться отклик, важно разложить весь процесс по этапам.

Показы — видимость в ленте. Это базовый индикатор того, что продвижение работает. Если через 2–3 дня после старта продвижения ничего не изменилось, копните глубже. Возможно, дело в формулировках. Например, вакансия «лукошелушитель» звучит оригинально, но не попадёт в поисковую выдачу, потому что так никто не ищет. Простое «рабочий на производство» сработает эффективнее.

Просмотры — интерес к объявлению. Объявление уже в ленте, теперь важно, сколько людей захотели на него кликнуть. Чем больше людей открывают вакансию, тем выше шанс, что среди них окажется подходящий кандидат. Если просмотров мало, значит, объявление не привлекает внимания в ленте и его быстро пролистывают.

👉 Как выделить вакансию в поисковой выдаче: семь приёмов, которые привлекают соискателей

CTR — кликабельность объявления. Это отношение просмотров к показам. CTR показывает, какой процент людей кликнули на вакансию после того, как увидели её в ленте. Хороший CTR — 20–25% и выше. Если ниже, стоит проверить заголовок и оформление — возможно, объявление просто не выделяется среди других.

👉 Как составить и разместить вакансию, чтобы привлечь больше кандидатов

CTR показывает, насколько активно соискатели переходят на ваше объявление из ленты рекомендаций

Контакты — сообщения и звонки. Если человек открыл вакансию и решил написать или позвонить, это уже действие, а не просто интерес. Этот показатель важно смотреть в динамике. Например, было два контакта за три дня, а после запуска продвижения стало десять в день — значит, продвижение работает.

Вы увидите, сколько соискателей захотели с вами связаться в конкретный день

Конверсия — отклики среди тех, кто заинтересовался. Это отношение контактов к просмотрам. Ориентируйтесь на показатель 6–10%. Если меньше — значит, люди смотрят, но не откликаются. Причины могут быть разные: неудачное описание, непривлекательные условия, недоверие к работодателю.

👉 Как сделать профиль привлекательным для кандидатов

Чтобы продвижение вакансии приносило результат, недостаточно просто нажать кнопку «Продвигать». Важно постоянно держать руку на пульсе: анализировать метрики, менять формулировки и вовремя корректировать стратегию.

Вот самые частые ошибки, которые мешают получать отклики:

Пренебрежение аналитикой. Многие сразу включают максимальное продвижение, тратят крупные суммы и ждут мгновенных результатов. Однако эффективность зависит не только от бюджета, но и от настройки продвижения и качества объявления. Анализируйте всю воронку целиком: показы → просмотры → контакты → собеседования → трудоустройства. На каждом этапе отслеживайте конверсию и выявляйте проблемные места.

Регулярность аналитики зависит от масштаба найма. Если у вас 2-3 открытые позиции, заходите в раздел «Статистика» раз в неделю, чтобы следить за динамикой показателей и расходов. Если у вас 10 и более вакансий, советую мониторить результаты ежедневно, чтобы оперативно корректировать стратегию продвижения и эффективнее распределять бюджет.

Медленная обратная связь. Соискатели на линейные позиции находят работу быстро — обычно за час-два уже договариваются о собеседовании. Если вы проверяете отклики раз в день или реже, потенциальные сотрудники уйдут к конкурентам.

👉 Чат-боты для автоматизации HR-процессов

Недооценка влияния репутации. Около 70% соискателей изучают страницы работодателей. Если у вас есть негативные отзывы без ответов от компании, кандидаты думают, что комментаторы правы, и отказываются от сотрудничества, даже если вы предлагаете хорошие условия.

👉 Рейтинг и отзывы в профиле работодателя: зачем они нужны и как с ними работать

Отсутствие конкурентного анализа. Многие работодатели не анализируют предложения конкурентов, например, если ваша зарплата на 10 000 рублей ниже рыночной, даже самое агрессивное продвижение не даст быстрого результата. В этом случае акцентируйте внимание на других плюсах: стабильности, дружном коллективе, корпоративных бонусах, удобном графике или возможностях карьерного роста.

Отказ от экспериментов. Многие работодатели размещают одно и то же объявление месяцами, не меняют ни текст, ни изображение. Продвижение — это всегда гипотеза, которую нужно проверять. Размещайте вакансии с разными заголовками и изображениями, сравнивайте результаты и выбирайте эффективные по откликам варианты.

Чтобы не раствориться среди сотен вакансий и не сжечь бюджет вхолостую, важно грамотно настроить продвижение. Ниже — проверенные способы, которые помогут выжать максимум из каждого рубля.

Отслеживайте динамику. Отдельные показатели ни о чём не говорят — сравнивайте метрики по периодам и смотрите, как они меняются. Например, если год назад трудоустройство стоило 10 000 ₽, а сейчас — 4 000 ₽, это рост эффективности.

Учитывайте контекст. Эффективность продвижения зависит от сезона, региона и специфики позиции. Не стоит сопоставлять показатели разных вакансий, например, продавца и инженера.

Продвигайтесь в пиковые часы. Самые активные часы для соискателей — с 10:00 до 12:00, с 14:00 до 15:00 и с 18:00 до 20:00. Планируйте продвижение именно на эти периоды — так вашу вакансию увидят больше людей.

Настраивайте бюджет под регион. В Москве и других городах миллионниках конкуренция выше, чем в регионах, поэтому и ставки на продвижение будут выше. То, что работает в Туле, не взлетит в Москве. Учитывайте это при планировании расходов.

Двигайтесь пошагово. Начинайте со средней ставки — среднее положение бегунка с дневным бюджетом на продвижение. Потом смотрите: если откликов мало — меняйте ставку или саму подачу. Такой подход помогает понять, что действительно работает, без лишних затрат.

Тестируйте объявления. Меняйте заголовки, описания, изображения. Иногда достаточно заменить логотип на фото реального сотрудника, и откликов станет больше. Живые детали работают лучше шаблонов.

Действуйте системно. Регулярное продвижение с чётким расписанием даст лучшие результаты, чем хаотичные кампании с перерывами на 1-5 дней.

Если продвижение работает, это видно по цифрам. Вот ключевые метрики, на которые стоит опираться:

✅ Показы — сколько раз вашу вакансию увидели. Если их нет, значит, объявление плохо видно.

✅ Просмотры — сколько человек кликнули и открыли объявление. Если мало, значит, заголовок или оформление не привлекают.

✅ CTR (кликабельность) — соотношение просмотров к показам. Хороший показатель — 20–25% и выше.

✅ Контакты — сколько кандидатов с вами связались. Рост контактов после запуска продвижения — главный знак, что оно работает.

✅ Конверсия — сколько из тех, кто посмотрел вакансию, откликнулись. В норме — 6–10%.

Чтобы эти показатели росли, придерживайтесь таких правил:

🔥 Запускайте рекламу в «горячие» часы — утром, в середине дня и вечером.

🔥 Подбирайте бюджет под ваш регион — в Москве ставка выше, в небольших городах — ниже.

🔥 Экспериментируйте с текстами и фото: живое фото сотрудника часто работает лучше скучного логотипа.

🔥 Будьте регулярны — лучше продвигать маленькими шагами, но постоянно, чем делать редкие рывки.

И главное: продвижение — это не магия. Оперативно отвечайте кандидатам, следите за репутацией и не забывайте про аналитику. Это поможет вовремя понять, где всё идёт по плану, а где — пора что-то менять.

Больше статей