Как мы продали морские контейнеры на 1,5 млн ₽ с помощью Авито Бизнес 360

Как использовать сервис «Запрос коммерческих предложений», чтобы найти новых клиентов и увеличить продажи

Мы продаём морские контейнеры во всех городах России. Их покупают в основном юрлица под склад или для перевозок. Когда в Авито Бизнес 360 появился сервис «Запрос коммерческих предложений», мы решили его протестировать — и не прогадали. Клиенты оставляют заявки, Авито подбирает подходящих продавцов, а мы откликаемся и ведём переговоры. Запрос коммерческих предложений принёс нам уже 11 продаж со средним чеком от 150 тысяч ₽. В статье рассказываю, как нам это удалось.

Компания «Логиконт Трейд» на Авито

— 15 лет на рынке

— 5 лет на Авито

— Средний чек — от 150 тыс. ₽

Прочитать только итоги

Возможность отвечать на запросы коммерческих предложений появилась у нас почти сразу: наш магазин попал в тестовую группу, и первый запрос мы получили через сервис ещё в конце 2023 года. Поначалу запросов поступало немного. В 2025 году этот сервис доступен всем пользователям в категории «Оборудование для бизнеса», и теперь в день мы получаем несколько десятков целевых запросов на покупку контейнеров.

👉 Что такое Запрос коммерческих предложений 

👉 Что такое Авито Бизнес 360 

Сервис работает как мини-тендер для поиска профессионального оборудования внутри Авито:

1. Клиент создаёт запрос, в котором пишет, какое оборудование ищет.

2. Авито подбирает подходящих продавцов и отправляет им запрос.

3. Продавцы получают запрос, изучают его и присылают свои предложения.

4. Покупатель получает предложения в виде удобной таблицы, связывается с подходящими поставщиками.

В таком виде покупатели получают предложения от поставщиков

Для нашей сферы сервис хорошо подходит. Если человек ищет контейнер, то ему всё равно, где покупать: контейнеры примерно одинаковые, никак не брендируются, отличаются только условия продажи. Обычно покупатель обзвонил бы компании из первой страницы поисковиков и компании с Авито. Теперь же ему не нужно заниматься бесконечным обзвоном поставщиков — рутинный сбор данных берёт на себя сервис.

На запросы в компании отвечаю я, стараюсь реагировать на все. Если у нас нет запрашиваемого товара, то я отклоняю запрос. Например, иногда спрашивают редкий 45-футовый контейнер, а мы продаём только на 20 и 40 футов.

На обработку одного обращения я трачу 2 минуты, то есть за час можно обработать 20–30 запросов.

Чаще всего в запросе спрашивают цену на один контейнер, но хотят купить сразу несколько штук. У меня есть доступ к ценам, и в ответе я указываю цену контейнера и доставки в зависимости от города. Цена будет ниже, если запрашивают б/у контейнер или покупатель готов сделать самовывоз. Отвечать стараюсь максимально подробно, указываю наши преимущества — гарантию и доставку.

По нашим подсчётам, всего сервис дал 60 целевых контактов и 11 продаж со средним чеком 150 тыс. ₽. В среднем получаем минимум одну продажу в месяц из сервиса.

В таком виде мы получаем запросы

Мы платим только за контакты, которые связались с нами после получения ответа на запрос. Цена лида зависит от стоимости и количества товаров, которые вы предлагаете: чем дороже товар (или товары) и чем их больше, тем дороже лид. В среднем контакт в запросе коммерческих предложений для нас стоит 600–800 ₽. Если потенциальный клиент отправил нам запрос, посмотрел ответ, но никак не отреагировал, мы ничего не платим.

👉 Как наладить дополнительный поток покупателей оборудования для бизнеса на Авито 

В 2025 году возможность отправлять коммерческие предложения есть в категории «Оборудование для бизнеса», а позже появится в категориях «Ремонт и строительство» и «Запчасти и аксессуары». Я бы советовала продавцам использовать сервис для дополнительных продаж, ведь требуется только отвечать на входящие запросы.

И покупатель, и продавец экономят время, используя запрос коммерческих предложений. Им не приходится созваниваться: покупателю не нужно задавать однотипные вопросы, а продавцу отвечать на них.

Ещё сервис «Запрос коммерческих предложений» решает проблему недостоверных цен. Например, часто продавцы с товаром за 10 000 ₽ ставят на Авито цену в 1 000 ₽ для привлечения внимания. Потенциальный покупатель обращается в компанию, а ему отвечают: «1 000 ₽ — это цена самой простой опции, а сейчас мы продаём такой товар за 10 000 ₽». С запросом коммерческих предложений нет смысла указывать заниженную цену, ведь если покупатель запросил КП, он не выберет компанию с неверной ценой.

«Логиконт Трейд» продаёт морские контейнеры по всей России. Основные наши клиенты — компании, которым контейнеры нужны для хранения или транспортировки. Когда на Авито Бизнес 360 появился сервис «Запрос коммерческих предложений», мы решили его протестировать. Благодаря этому инструменту мы уже заключили 11 сделок со средним чеком от 150 тыс. ₽. Вот как нам это удалось:

— попробовали запрос коммерческих предложений одними из первых. Для нас он хорошо подходит, так как товар неуникальный, все компании продают примерно одинаковые контейнеры, отличаются только условия;

— отвечаем на все релевантные запросы. В ответе указываем цену, условия доставки и гарантии. В среднем на обработку одного обращения уходят 2 минуты;

— мы платим только за контакты, которые связались с нами после получения ответа на запрос. В среднем контакт в запросе коммерческих предложений стоит для нас 600–800 ₽. Получаем минимум одну продажу в месяц из сервиса;

— сервис «Запрос коммерческих предложений» экономит время продавца и покупателя, а ещё с ним недобросовестным продавцам нет смысла устанавливать заниженные цены.

Больше статей