«Не бойтесь делать первый шаг в неизвестность»: история Юрия о том, как найти свободу в новой нише

В определённый момент у меня произошло профессиональное выгорание. Я уже не получал того драйва, который был в начале пути.

Я начал искать модель, где результат не зависит от количества отработанных часов, от взаимоотношений с людьми, принимающими решения. Так в 2020 году я принял непростое решение: покинуть телевидение и искать новые варианты реализации своего опыта

У меня за плечами уже был опыт управленца, высокая степень насмотренности, визуальный вкус. Помимо всего этого бэкграунда, у меня было ещё два важных критерия при выборе ниши: возможность делегирования и безграничного масштабирования. И посуточный бизнес идеально вписался в эти рамки

Несмотря на то что квартира была, скажем так, со знаком минус — тёмная, с чёрной мебелью, я понял, что этот недостаток мы сможем превратить в преимущество.

Собственно, что и было сделано. Я использовал комплементарные цвета по кругу Иттена. Посмотрел, какие оттенки подходят к серому, и понял, какая цветовая гамма будет смотреться выигрышно в этой квартире.

Всё это дало неожиданный, яркий результат. Таких квартир в этом районе в принципе не было. Тем самым у меня получилось отстроиться от конкурентов

Сделал мелкий ремонт и перестановку мебели, оснащение и наполнение квартиры. Сам фотографировал и оформлял объявление — ну собственно, как и многие в начале своего пути.

Я считаю, это важно в самом начале: пройти самостоятельно через все эти этапы, делать всё своими руками. Потому что именно такое максимальное погружение в специфику бизнеса даёт понимание, как работает каждая деталь

Важно учитывать ёмкость бизнеса. Сравните. Вы продаёте, например, трёхлитровые стеклянные банки. И вы продаёте золотые украшения. Чем выгоднее заниматься?

Очевидно, что трёхлитровые банки сложны в логистике, они бьются, они большие и дешёвые — нужно много продать, чтобы заработать какие-то деньги. В противовес — небольшие золотые украшения. Они легки и удобны в транспортировке, но стоят дорого, а их маржинальность высокая

Когда мы покоряем Эльбрус, мы ведь не сразу идём на вершину: сначала заходим в лагерь на 2 500 метров — такие промежуточные точки нужны для восстановления сил и сна, пополнения запасов продуктов и снаряжения. Дальше поднимаемся на 4 000, где происходит адаптация организма к предстоящему восхождению. И только когда мы уже готовы, мы идём на вершину — поднимаемся на самую высокую точку горы.

Также и в посуточном бизнесе: к примеру, вы взяли 10 объектов и вышли на какое-то плато. Здесь нужно остановиться и наладить все бизнес-процессы — чтобы они работали как швейцарские часы. Когда вы понимаете, что процессы налажены, — вы готовы к дальнейшему масштабированию.

Ваш бизнес — это ваш большой дом, который должен опираться на крепкий устойчивый фундамент.

Можно набрать очень много объектов и не справиться. И, как в игре «Дженга», ваша башня рассыпется. Важно поступательное движение и контроль над выстроенными процессами

Я пожил в каждой из своих квартир по один-два дня. Глазами гостя посмотрел, чего в них не хватает, что можно улучшить, и внёс соответствующие изменения. Важно встать на место гостя и посмотреть его глазами, что можно улучшить

Для меня Авито Путешествия — это один из основных источников трафика клиентов.

Мне очень нравится то, как быстро и гибко команда Авито Путешествий адаптируется под изменения рынка. И самое главное, команда Авито стала первым и самым ярким представителем интеграторов, кто начал инициировать встречи с представителями посуточного бизнеса.
Команда не просто рассказывала о новинках сервиса, а слышала обратную связь и учитывала её. Большой респект руководителям направления посуточного бизнеса!