«Холодный» поиск на Авито Работе: как быстро находить и нанимать кандидатов

На массовом рынке труда инициатива сегодня на стороне соискателя. У кандидатов выбор огромный, а у работодателей — конкуренция за каждого человека. Ждать откликов и надеяться, что нужный человек придёт сам, — значит, проигрывать гонку. Особенно когда нужно быстро: запустить смену, собрать команду или открыть новую точку.

В таких ситуациях эффективнее самим активно искать подходящих людей и связываться с ними быстрее конкурентов. Для этого на Авито есть готовое решение — «холодный» поиск. Всё в одном месте: большая база резюме, удобные фильтры и гибкие пакеты контактов. Это помогает работать проще и получать результат быстрее.

Эксперты Авито Работа рассказывают, как выстроить процесс так, чтобы звонки не ушли в пустоту и конверсия росла.

Что такое «холодный» поиск и в каких случаях его применяют

Особенности «холодного» поиска на Авито Работе

Варианты использования «холодного» поиска на Авито Работе

Как быстро найти подходящих кандидатов с помощью пакета резюме на Авито

Как работать с «холодной» базой, чтобы не было пустых звонков

Коротко: как закрывать вакансии с помощью «холодного» поиска на Авито Работе

«Холодный» поиск звучит как что-то трудоёмкое и навязчивое, но на деле — это просто активный подбор: когда не ждёшь откликов, а сам выбираешь подходящих людей и связываешься с ними первым.

Когда работодатели обычно прибегают к «холодному» поиску:

✅ Когда срочно нужно закрыть вакансию, а откликов мало или они нерелевантны.

✅ Если в регионе небольшой рынок труда и ждать подходящего отклика — слишком долго.

✅ Когда нужны специфические специалисты или работники с конкретным графиком, опытом, локализацией.

✅ Когда идёт регулярный активный наём и нужно быстро усиливать команду.

✅ Если стоит задача массового подбора «синих воротничков» — например, курьеров, водителей, работников склада.

👉 Закрываем массовые вакансии с помощью объявлений, спецпроектов и «холодной» базы резюме: кейс МТС

Авито даёт доступ к базе резюме — это миллионы анкет соискателей по всей стране, от Москвы до посёлков в Тюменской области. Но дело не только в объёме. Чтобы «холодный» поиск работал, нужна качественная и актуальная база. В этом смысле у Авито есть несколько особенностей, которые упрощают подбор.

🔥 Платформа, которую все знают. У Авито — колоссальное узнавание. Люди из любого уголка страны уже привыкли к интерфейсу: кто-то продавал диван, кто-то снимал квартиру, кто-то покупал айфон. Здесь не нужно осваивать новый интерфейс или запоминать, куда нажимать. Это снижает порог входа — особенно в регионах и среди соискателей без опыта онлайн-поиска работы.

🔥 Проверка номеров через SMS. Все номера в базе проходят верификацию. Это исключает «мёртвые души», даёт возможность сосредоточиться на откликах только от реальных людей и снижает долю недозвонов.

🔥 Один кандидат — одно резюме. В отличие от других платформ, где один кандидат может создавать несколько похожих резюме с разным описанием одной и той же профессии, на Авито действует другая логика. Здесь один соискатель обычно имеет одно резюме, в котором объединены все навыки и опыт работы. Это исключает дубликаты, фейки и нерелевантные профили. Если вы уже открыли анкету, она не попадётся вам снова в другом виде. Вам не придётся платить дважды за одного и того же человека — каждое резюме уникально.

🔥 Актуальная база. Если ассистент Авито (чат-бот) замечает, что кандидат активно искал работу, а потом вдруг перестал обновлять анкету или откликаться, он пишет ему и уточняет статус. Если соискатель уже нашёл работу, бот предлагает закрыть резюме. Так база остаётся актуальной, а вы не тратите время на тех, кто уже трудоустроен.

🔥 Ежедневное пополнение базы. Авито — платформа с огромным трафиком, ежедневно в ней появляются тысячи новых резюме. Причём многие из них — от кандидатов, которых вы не найдёте на других платформах. Если вы возвращаетесь в базу регулярно, новые люди там точно будут.

🔥 Функция быстрого резюме. Многие кандидаты — особенно в рабочих и массовых профессиях — откликаются на вакансии без резюме. Просто видят подходящую работу и жмут «Откликнуться». Чтобы добавить данные таких соискателей в базу резюме, на Авито реализована гибкая схема:

1. Если у кандидата в профиле указаны основные данные — ФИО, телефон, дата рождения и гражданство — и при этом нет других активных или архивных резюме, система автоматически формирует черновик. Он создаётся на основе информации из профиля и параметров вакансии. Поля вроде имени, контактов, желаемой должности и графика работы заполняются за секунды. Такое резюме в один клик сразу готово к публикации и видно работодателю — без лишних усилий со стороны кандидата.

2. Если данных недостаточно, подключается чат-бот Авито. Он задаёт ключевые вопросы и помогает быстро оформить анкету.

В итоге у соискателя уже есть полноценное резюме, которое видит работодатель. Это снижает барьер входа и делает базу более живой: в ней появляются люди, которые на других платформах не регистрировались бы вовсе, просто потому что не стали бы заполнять длинную анкету.

👉 Ассистент Авито и чат-боты: зачем нужны и как использовать

Сейчас в базе — почти 5 миллионов активных соискателей с уникальными резюме, без повторов. Каждую анкету можно просмотреть бесплатно, но чтобы позвонить или написать, нужно открыть контакт. Есть два способа работать с контактами: покупать их поштучно или пакетом.

Оплата резюме поштучно. Подходит, если нужно точечно найти одного-двух человек. Открыли контакт, заплатили за него, связались с кандидатом. Сейчас один контакт стоит 100 ₽. Но если наём регулярный или массовый, удобнее и дешевле покупать резюме пакетами.

Покупка пакета резюме. Пакет — это, по сути, месячный абонемент на работу с базой резюме. Вы заранее покупаете, например, 100 или 1000 контактов и используете их в течение месяца. Это удобно, если подбор идёт регулярно или нужно быстро закрыть много вакансий — не приходится каждый раз платить отдельно, просто открываете подходящие анкеты и сразу связываетесь с кандидатами. Лимит контактов можно использовать сразу или распределить на весь месяц — как вам удобно. Такой формат помогает сэкономить: контакт в месячном пакете дешевле, чем при поштучной оплате.

Помимо стандартных месячных пакетов, доступны индивидуальные годовые решения. Их подбирают под задачи конкретной компании — вместе с менеджером, который сопровождает проект. Стоимость контактов в годовых пакетах ещё дешевле, чем в месячных.

Чтобы поиск не превратился в бесполезную гонку за призраками, важно правильно настроить фильтры. В разделе «База резюме» личного кабинета Авито есть всё для точного поиска. Вы можете подбирать кандидатов по множеству параметров, например, по региону, опыту, графику работы, зарплатным ожиданиям, типу занятости и даже фильтровать по дате последнего визита кандидата — чтобы звонить только тем, кто недавно обновлял резюме. Авито сформирует для вас релевантную выборку — от сотен до сотен тысяч анкет, в зависимости от настроек.

Как работать с пакетом:

1️⃣ В личном кабинете переходите в раздел «Работа с кандидатами» → «Резюме». Выбираете пакет на нужное количество контактов, нажимаете «Перейти к оплате» → выбираете «Кошелек».

Размер скидки зависит от объёма пакета — чем больше контактов, тем дешевле

2️⃣ Заходите в базу резюме и настраиваете фильтры под конкретную вакансию, например, «водитель в Екатеринбурге на подработку» или «продавец-консультант в Москве на постоянную занятость».

3️⃣ Просматриваете анкеты бесплатно и выбираете соискателей.

4️⃣ Открываете контакты подходящих кандидатов — каждый открытый контакт списывается из вашего пакета.

5️⃣ Звоните и приглашаете на собеседование.

Чтобы не потеряться, есть две удобные вкладки с фильтрами:

Вкладка «Купленные резюме». Здесь отображаются все резюме, контакты которых вы уже открыли. Раньше такой отдельной вкладки не было, сейчас можно легко отслеживать, с кем уже связались, чтобы не тратить время на повторные просмотры и звонки.

Вкладка «Избранные». В эту вкладку можно добавить резюме, которые приглянулись, чтобы быстро вернуться к ним позже. Список избранных можно фильтровать по разным критериям, например, по статусу резюме или профессии.

Чтобы не потерять заинтересовавших вас кандидатов, добавляйте в избранное резюме, к которым планируете вернуться — фильтры помогут быстро найти нужного человека даже спустя время

Такой подход помогает работать только с новыми и релевантными кандидатами, не тратить время на повторный просмотр анкет и не потерять важные контакты. При правильной настройке фильтров пакет контактов позволяет быстро и эффективно находить нужных людей и сразу выходить с ними на связь.

Скачать список всех купленных резюме в формате Excel за нужный период можно во вкладке «Операции». Это удобно для внутренней отчётности, контроля расходов на подбор и анализа эффективности найма по вакансиям или временным промежуткам.

Чтобы скачать купленные резюме, перейдите во вкладку «Финансы и отчётность» → «Операции» → «Резюме» → «Скачать отчёт о резюме в Excel»

Просто купить пакет и выбрать подходящих кандидатов — недостаточно. Чтобы «холодный» поиск приносил результат, а не превращался в череду пустых звонков, важно выстроить системную работу.

Без контроля всё развалится. Раздать список сотрудникам и надеяться на лучшее — плохая стратегия. Следите, сколько звонков делает эйчар, как он общается и что происходит после первого контакта. Задайте чёткие планы, фиксируйте результат: дозвонились, договорились, отказ. И обязательно обсуждайте проблемы в команде, пока они не превратились в катастрофу.

Скрипты — не занудство, а спасение. Звонить «на авось» — значит, сливать кандидатов. Хороший скрипт не превращает разговор в робота, а даёт уверенность: что сказать первым делом, как отвечать на возражения и как подвести к следующему шагу.

Индивидуальный подход и работа с возражениями. Да, есть скрипт, но даже с чётким сценарием нужно уметь услышать человека. Задавайте уточняющие вопросы, ищите мотивацию, предлагайте варианты. Если колеблется — выясните, почему, и найдите решение.

Воронка — ваш рентген. Считайте всё: сколько звонков превращаются в собеседования, а собеседований — в выход на работу. Эти цифры покажут, на каком этапе кандидаты отваливаются и где можно улучшить процесс. Если звонков море, а результата ноль — меняйте подход: скрипты, время звонков, даже тон общения.

Главное — не смешивайте «холодных» кандидатов с «тёплыми». У «холодной» базы своя динамика: больше звонков и отказов, дольше прогрев. Если анализировать всё вместе, картина будет искажённой.

👉 Воронка подбора персонала: что это такое и как рассчитать её эффективность

Повторные касания решают. Если кандидат не взял трубку, не списывайте контакт. Перезвоните через несколько часов или напишите в мессенджер. Иногда второй звонок делает то, что первый не смог.

«Холодная» база — это не ледяная глыба. Если подойти с умом, она быстро растает и превратится в поток «горячих» кандидатов.

«Холодный» поиск — это когда вы не ждёте откликов, а сами находите подходящих кандидатов в базе и связываетесь с ними напрямую. Такой подход помогает быстро закрывать вакансии, особенно если рынок перегрет или откликов мало. На Авито Работе для этого всё под рукой: миллионы резюме, удобные фильтры и понятный интерфейс, к которому привыкли даже те, кто раньше не искал работу онлайн. Благодаря функции быстрого резюме база ежедневно пополняется новыми уникальными анкетами — она всегда живая и актуальная.

✅ Выберите подходящий формат доступа к контактам. Если нужно найти одного-двух человек, можно покупать контакты поштучно. При регулярном или массовом найме выгоднее использовать пакет — это как абонемент на нужное количество контактов. Вы открываете контакты в течение месяца, не отвлекаясь на постоянные оплаты. Есть и индивидуальные годовые пакеты — менеджер Авито подбирает их под задачи конкретной компании.

✅ Настройте фильтры для точного поиска. Чтобы не тратить время на нерелевантные анкеты, используйте фильтры: регион, график, опыт, зарплатные ожидания, дата последнего визита и другие параметры. Это помогает быстро сузить выбор до нужных кандидатов.

✅ Стройте отдельную воронку для «холодных» кандидатов. «Холодный» поиск требует отдельного анализа: отслеживайте, сколько контактов открыто, сколько звонков и собеседований провели, сколько людей вышли на работу. Это помогает видеть, где теряются кандидаты, и вовремя подправить процесс.

✅ Используйте сценарии общения и возвращайтесь к контактам повторно. Хорошо продуманный скрипт помогает разговору не развалиться, а повторные касания — достучаться до тех, кто не ответил с первого раза. Важно фиксировать результат каждого звонка и делиться выводами с командой.

✅ Контролируйте работу HR. Важно не просто дать сотрудникам список контактов, а выстроить прозрачный процесс контроля. Следите, сколько звонков делают эйчары, как проходят беседы и какие результаты: дозвонились, договорились о собеседовании или получили отказ. Регулярный анализ этих данных помогает выявлять проблемы на ранних этапах и скорректировать скрипты или тактику общения.

Больше статей