Что продавать на Авито во втором квартале: аналитика и прогнозы предпринимателей

Иллюстрация: Utro studio

Мы проанализировали, как меняются спрос и предложение в разных категориях товаров во втором квартале по сравнению с первым. А ещё попросили предпринимателей, которые ведут бизнес на Авито, поделиться своими прогнозами на второй квартал 2021 года. Вот что мы выяснили.

Поправка на пандемию

Мы сравнивали средние спрос и предложение в первом и втором кварталах за три года: 2018, 2019 и 2020. Но в некоторых категориях спрос в 2020 году был аномальным, например, на веб-камеры вырос в три раза, хотя обычно в это время года снижается. Если данные за 2020 год сильно отличались, то мы учитывали только статистику за 2018 и 2019 годы.

Главное

Вот насколько растёт спрос на некоторые товары:

357% — на кондиционеры;

346% — на дорожные велосипеды;

275% — на детские велосипеды и самокаты;

169% — на садовую технику;

113% — на купальники.

Бытовая техника, но не только кондиционеры

Во втором квартале россияне готовятся к летней жаре, так что предсказуемо растёт спрос на кондиционеры и вентиляторы — в среднем за последние три года он увеличивался на 357 и 229% соответственно. Но это не единственные категории техники, которые набирают популярность.

Растёт спрос на холодильники и морозильные камеры, их ищут в среднем на 62% чаще. Спрос на эпиляторы увеличивается на 23%. На 10% чаще ищут машинки для стрижки, хотя в 2020 году спрос на них вырос на 100%.

Спрос в категориях меняется неравномерно. На вентиляторы, кондиционеры, эпиляторы и машинки для стрижки растёт в течение всего квартала. А на холодильники, утюги выходит на пике в мае и в июне почти не меняется или даже слегка снижается.

Предложение растёт медленнее, чем спрос. Объявлений о продаже вентиляторов и кондиционеров появляется больше на 37 и 63% соответственно. Холодильники предлагают на 8% чаще. Эпиляторы, утюги и машинки для стрижки — на 10, 7 и 5%.

Спрос на электронику при этом падает почти во всех подкатегориях. Исключением стал 2020 год, когда люди обустраивали домашние офисы. В другие годы спрос на настольные компьютеры снижается в среднем на 27%, на ноутбуки — на 20%, на приставки — на 17%.

Товары для стройки и ремонта

Весной начинаются дачный сезон и сезон ремонта, так что на Авито растёт спрос на соответствующие товары.

Садовую технику ищут на 169% чаще. В подкатегории «Окна и балконы» — там размещают объявления о продаже оконных рам, стеклопакетов, утеплителя, балконных блоков и козырьков — спрос растёт в среднем на 116%. Двери ищут на 36% чаще, сантехнику — на 25%, инструменты — на 20%.

Растёт спрос на строительные материалы. Кровлей и водостоком интересуются на 197% чаще, металлопрокатом — на 120%. Спрос на изоляцию растёт на 77%, крепёж становится востребованнее на 63%.

Спрос почти на все товары в этих подкатегориях растёт равномерно в течение всего квартала. Исключения — окна и балконы, кровля и водосток, металлопрокат: там спрос выходит на пик в мае и в июне почти не меняется.

Предложение в этой категории тоже растёт не такими быстрыми темпами. Садовую технику предлагают на 60% чаще, окна и балконы — на 35%, двери — на 17%. Появляется на 55% больше объявлений о продаже кровли и водостока, на 48% — металлопроката, на 36% — изоляции, на 25% — крепежа.

Одежда: детям — обувь, взрослым — купальники и футболки

В категории детской одежды сильнее всего во втором квартале растёт спрос на обувь: на 43% для девочек и на 48% для мальчиков. Спрос на трикотаж для девочек растёт в среднем на 36%, для мальчиков — на 42%.

Спрос на женские топы и футболки растёт в среднем на 107%, на купальники — на 113%. Мужской трикотаж и футболки ищут на 35% чаще. Женские джинсы становятся на 49% востребованнее, мужские — на 23%. Спрос на обувь для женщин растёт в среднем на 24%, для мужчин — на 33%.

Спрос на обувь для детей и взрослых выходит на пик в апреле, на трикотаж — в мае. Спрос на купальники растёт в течение всего квартала.

Предложение обуви для девочек во втором квартале растёт в среднем на 14%, для мальчиков — на 9%. Детский трикотаж предлагают на 14% чаще.

Предложение женских топов и футболок увеличивается на 30%, мужской трикотаж предлагают на 11% чаще. На 16 и 12% растёт предложение женских и мужских джинсов. В среднем на 9% растёт количество объявлений о продаже обуви для взрослых.

Велосипеды и товары для спорта и отдыха

Спрос на все виды велосипедов во втором квартале предсказуемо растёт. На дорожные — почти на 350%, на BMX и горные примерно на 300%. Запчасти и аксессуары ищут на 200% чаще.

Ролики и скейты ищут на 300% чаще. На 150% растёт спрос на товары для дайвинга и водного спорта. Товары для тенниса, бадминтона и пинг-понга становятся востребованнее на 94%, для игр с мячом — на 68%.

Самый высокий спрос на велосипеды, ролики и скейты приходится на май. Популярность остальных товаров для спорта продолжает расти и в июне.

Предложение BMX растёт на 97%, горных велосипедов — на 125%, дорожных — на 135%. Запчасти и аксессуары предлагают на 39% чаще.

Ролики и скейты во втором квартале продают на 70% чаще, товары для дайвинга и водного спорта — на 33% чаще. Предложение товаров для тенниса, бадминтона и пинг-понга растёт на 11%, а для игр с мячом — на 20%.

Товары для детей

В подкатегории «Товары для детей» растёт спрос почти на все позиции. Велосипеды и самокаты для детей ищут в среднем на 275% чаще, товары для купания — на 52%, автомобильные кресла — на 26%, детские коляски — на 25%.

Предложение тоже увеличивается. Размещают на 76% больше объявлений о продаже велосипедов и самокатов, на 11% — товаров для купания, на 7% — автокресел и на 22% больше колясок.

Пик спроса на велосипеды и самокаты приходится в мае, а популярность товаров для купания и автомобильных кресел растёт в течение всего квартала.

Спрос на товары для хобби и украшения падает

Спрос на музыкальные инструменты снижается в среднем на 15%. Настолько же реже ищут монеты, медали и открытки для коллекционирования.

После мартовского пика спрос на ювелирные украшения падает в среднем на 12%. Но в 2020 году он вырос на 6%: предприниматели считают, что это связано с их инвестиционной привлекательностью, так что в этом году рост спроса тоже возможен.